跟黃佳才這邊，正好四對四。

    “我們對楊博士的器械非常感興趣，想購買整套器械的國際專利權，不知道你們是否同意這筆交易，我們目前是世界上唯一專注兒童骨科內植物的公司。”代表談判的OrthoPediatricS公司副總索林很直接。

    黃佳才其實英語也能聽能說，但是在培訓班學的，跟美國人這種正式談判，應付夠嗆，還是靠翻譯幫忙。

    “我們不打算出賣專利權，只想進行獨家授權。”黃佳才堅定地回答。

    索林聳聳肩：“當然可以，如果進行獨家授權，我們也會支付讓你們滿意的授權費。”

    “多少？”黃佳才不想耗時間。

    索林伸出兩個手指：“每年兩百萬美金。”

    黃佳才心里罵道，這些家伙太坑，以為中國人是鄉巴佬，沒見過錢呢。

    平心而論，要是在國內，這個價已經是天價。

    但這是在美國，黃佳才對醫藥和醫療器械市場十分熟悉，一些比較有名的專利交易和訴訟，他都了如指掌，這次談判幾乎不用備功課。

    黃佳才順手在辦公桌上拿一張紙和一支筆，在紙上寫出最近三年美國骨科器械的專利交易案件和專利訴訟案件。

    “你看，索林先生，這是最近三年的類似交易案例，你剛才出的價格，應該參照哪一個？印第安納州的脊柱外科醫生Rick Sasso與醫療器械巨頭美敦力，因為Vertex頸椎系統的專利特許權使用費糾紛一案，美敦力支付 Rick Sasso醫生 億美元的專利費。”黃佳才毫不客氣。

    索林的臉瞬間紅了。

    “楊博士這套器械比Vertex頸椎系統的市場空間要大很多，它會幫助你霸占整個兒童運動醫學市場，而且，圍繞這個曲線鉆頭，你們還可以開發出一套創傷骨科器械，就以Vertex頸椎系統作為參考，也不會是區區每年兩百萬美金的授權費，索林博士，你太小看我們了。”黃佳才雖然第一次到美國，但是面對這些家伙，很自信，心理素質強，談判這玩意，他內行。

    索林短暫的臉紅后，立即說：“不，不能這樣看，如果我們不能合作，你的這些專利將無法體現應有的價值，你回到中國，這些專利一定會非常廉價，甚至束之高閣，這個曲線鉆頭里面的內芯，以中國的加工工藝水平，沒辦法實現生產。”

    他確實說到痛點，就因為內芯對精度的要求太高，國內廠家無法加工，楊平才怕浪費，才愿意授權給美國人，否則早就找個國內廠家合作。

    無奈，找過國內廠家合作，人家出價幾十萬，還愛理不理。