<!--go-->    “裴總，這邊請。”

    常友把裴總和孟暢兩個(gè)人領(lǐng)到鷗圖科技的娛樂室。

    孟暢一眼就看到了娛樂室角落這臺(tái)特殊的機(jī)器。

    造型很獨(dú)特，但還是能一眼看出來它是某種健身器材。

    常友介紹道：“這是代工廠前些日子發(fā)過來的樣品，說實(shí)話，組裝起來比一般的健身器材稍微麻煩一點(diǎn)，畢竟結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，部件也都很重。所以肯定是要我們包上門安裝的，讓顧客自己安裝，難度比較大。”

    裴謙點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然要包安裝了，這不是理所當(dāng)然的事情么？”

    其實(shí)包安裝也不難，很多健身器材都是采用類似的模式：在全國各地找一些專門的經(jīng)銷商合作，給他們一筆錢，讓經(jīng)銷商這邊的工人學(xué)會(huì)如何拆裝器材、進(jìn)行簡單的故障排查與維修，等貨物送到以后，讓同城的工人上門安裝就可以了。

    當(dāng)然，如果是在有逆風(fēng)物流的城市就更簡單了，這些事情完全可以由逆風(fēng)物流的快遞小哥代勞。

    裴謙想了想，又補(bǔ)充道：“我們不僅包安裝，還要包搬家。購買‘智能晾衣架之后’，顧客如果要搬家，那么每年可以有一次免費(fèi)搬運(yùn)機(jī)會(huì)：我們的售后人員會(huì)上門對產(chǎn)品重新拆解、裝箱，并搬運(yùn)到同城的新家。”

    “當(dāng)然，如果次數(shù)超了，或者是跨城市運(yùn)輸，這個(gè)錢就得另算了。”

    裴謙的想法是，能多給點(diǎn)福利就多給點(diǎn)福利，這項(xiàng)承諾一給出去，每搬一次不就能多虧點(diǎn)錢么？

    常友沉吟片刻：“呃……這一點(diǎn)倒是不難做到，只不過會(huì)進(jìn)一步提升我們的后期維護(hù)成本啊。”

    “我們這個(gè)產(chǎn)品本身就不見得能賺多少錢，再給免費(fèi)搬運(yùn)，這個(gè)成本積少成多，可是會(huì)很恐怖的！”

    “不過……對于顧客來說這倒是個(gè)天大的好消息。畢竟選購健身器材的有很大一部分都是年輕人，沒有自己的房子，租房又經(jīng)常需要搬家。這么大的一臺(tái)設(shè)備，他們自己搬不動(dòng)，交給搬家?guī)煾档脑挘峒規(guī)煾涤植粫?huì)拆卸，而且可能還要額外加錢。如果我們能解決這一問題，這些租房人群應(yīng)該會(huì)非常高興。”

    裴謙說道：“那就好了嘛，讓顧客高興，就是我們一直以來的宗旨。”

    “至于成本嘛，那都是小問題，在其他地方想想辦法總能彌補(bǔ)過去的。”

    常友點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，裴總言之有理。”