周暮巖顯然也覺得姚波反應過度了，出現逆反心理根本不合理，也不正常。

    這對于裴謙來說，顯然算是個好消息！

    然而周暮巖沉思片刻，繼續說道：“這種逆反心理到底為何出現，確實值得我們反思。”

    “我也和你一樣，產生了逆反心理，同時有一種很強烈的購買沖動。”

    “要不是我早就已經買了放在家里，說不定就要去下單了。”

    “究其原因，我覺得是多方面心理因素誘導的結果！”

    “首先，騰達產品一直以來口碑都很好，不管是貴的產品還是便宜的產品? 基本上都有非常獨特的個性? 這已經在消費者心中形成了一種先入為主的概念。”

    “其次，整個體驗店的環境非常高大上? 跟其他的店面拉開了巨大的差距。這種環境進一步強化了‘騰達品牌力極強’、‘產品都是精品’的印象。”

    “再次? 進店之后的所見所聞，包括大量的顧客人群? 銷售們的透明服務，這種不同于其他體驗店的優質購物體驗? 都進一步強化了這一印象。”

    “種種因素疊加? 讓體驗店中的顧客心理已經形成了一種‘這里的產品絕對都值得購買’的潛意識！”

    “而這時，銷售卻先介紹產品的缺點或者不足之處，還是用一種非常客觀、公正的角度介紹的，這就會與顧客心中的潛意識發生沖突? 刺激顧客產生逆反心理。”

    “顧客會覺得? 這東西明明很不錯，你卻一直在講它的缺點，你這是什么意思？”

    “這種逆反心理會促使顧客為產品‘鳴不平’，要求銷售演示這一產品，或者介紹它的更多內容。”

    “隨著產品優點的展現? 之前的缺點會被全部沖淡，而且會再次順應顧客心中的潛意識? 讓顧客覺得很舒服，覺得自己才是對的。”

    “于是? ‘這些都是精品產品’的印象得到了進一步強化，讓還未購買這一產品的顧客產生了強烈的購買意愿！”

    姚波恍然點頭：“高明啊！”

    “這難道就是傳說中的……欲擒故縱？”