我輕聲說(shuō)道：“我尊重您的意見，我這次來(lái)，只是想和您說(shuō)幾句話。”

唐云霞柳眉一揚(yáng)，“你說(shuō)。”

我不卑不亢地說(shuō)：“我想問(wèn)您一下，貴公司在考慮采購(gòu)的時(shí)候，是考慮供應(yīng)商的產(chǎn)品和口碑，還是考慮供應(yīng)商和自己公司員工之間的關(guān)系？”

唐云霞微微一笑，“當(dāng)然是前者。”

有了她這句話，我便從書包里拿出一份公司的資料和樣品，放在她桌子上。

“既然這樣，我覺(jué)得您應(yīng)該給我們一個(gè)機(jī)會(huì)。”

唐云霞只是瞥了一眼桌子，淡淡地說(shuō)道：“你說(shuō)這個(gè)沒(méi)有用，我們有廉潔條款，供貨商和本公司員工不能有親屬關(guān)系。”

“我和菲菲只是男女朋友，而且剛走到一起，您說(shuō)這個(gè)不成立吧！”

唐云霞剛要開口，但我搶在她前面說(shuō)道：“有件事您可能不知道，貴公司做直播和拍攝那些宣傳視頻，都是我在背后出力，其實(shí)我們應(yīng)該算合作伙伴，我覺(jué)得在貴公司和我們公司之間，我的作用應(yīng)該是一條紐帶，幫你們兩邊爭(zhēng)取利益。”

唐云霞忽然笑了，“你能給我們爭(zhēng)取什么利益？”

我笑了笑，“如果貴公司采購(gòu)的幾百斤曲奇，在保質(zhì)期之內(nèi)沒(méi)有用完，我們公司可以把貴公司剩余的過(guò)期產(chǎn)品召回，換一批最新批次的產(chǎn)品給您，這樣你們永遠(yuǎn)不用擔(dān)心損耗。”

這個(gè)想法其實(shí)我在來(lái)之前，就和梅雪嫣，楊嘉木打過(guò)招呼，既然想從這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，必須得有讓顧客動(dòng)心的想法。

我讓自己換位思考，站在客戶的角度上琢磨了很久，才想到這一點(diǎn)。

其實(shí)承擔(dān)這一點(diǎn)是需要點(diǎn)魄力的，但我問(wèn)過(guò)林菲菲，她說(shuō)基本上沒(méi)出現(xiàn)過(guò)這種情況，可如果萬(wàn)一真的有大規(guī)模原材料過(guò)期，那就是采購(gòu)的鍋。

唐云霞目光閃爍了幾下，顯然這個(gè)提議讓她動(dòng)心了，短暫的沉默過(guò)后，她微笑著說(shuō)道：

“不好意思，我決定了的事，是沒(méi)辦法改變的，抱歉。”

她雷厲風(fēng)行地拒絕了我，但我一點(diǎn)也不意外，沒(méi)有期望就沒(méi)有失望，我只是盡我所能努力爭(zhēng)取，但這個(gè)世界上不可能什么事都遵從我的意愿來(lái)。