梁輕帆解釋道：“因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品理念跟樹(shù)懶公寓完全契合。”

    “芳蘭居的創(chuàng)始人是一名設(shè)計(jì)師，想走高溢價(jià)路線。也就是保證品質(zhì)、保證售后、保證設(shè)計(jì)感，但賣的貴。”

    “但是一個(gè)沒(méi)什么名氣的小品牌，根本走不通這條路。”

    “家具行業(yè)的水也是很深的，就拿胡桃木這種原料來(lái)說(shuō)，有些品牌說(shuō)自己的家具是胡桃木，如果你追問(wèn)的話，他會(huì)說(shuō)：這是非洲黑胡桃，或者金絲胡桃木，跟北美黑胡桃是同一種木材，只是產(chǎn)地不同而已。”

    “但實(shí)際上，這些樹(shù)不僅是樹(shù)種不同，而且不同屬、不同科，在植物學(xué)上基本沒(méi)什么關(guān)系，外觀上的差異也很大，用這種低品級(jí)木料的廠家在制作的時(shí)候往往也不會(huì)特別精細(xì)，一不注意，打出來(lái)的家具在視覺(jué)效果上連普通實(shí)木都不如。”

    “真正靠譜的，只有北美黑胡桃。”

    “但是一般的消費(fèi)者又不懂這些，往往都是一比價(jià)格，就去買(mǎi)便宜的那家了。”

    “像芳蘭居這種品牌，沒(méi)有極高的知名度和口碑的話，根本就支撐不起來(lái)高溢價(jià)，畢竟別的家具品牌隨便在材料方面偷工減料一下，同樣的家具跟芳蘭居的價(jià)格相比直接腰斬都有可能，根本沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)。”

    “這也是為什么很多大品牌不愿意跟我們合作的原因：一方面是大品牌覺(jué)得自己家大業(yè)大，沒(méi)理由受制于人；另一方面可能就是因?yàn)榇笃放埔泊嬖谥恍┴埬仯荒鼙晃覀冎馈！?br/>
    梁輕帆輕輕撫摸著沙發(fā)的扶手：“但是像芳蘭居就不一樣了，他們對(duì)自己產(chǎn)品的材料和質(zhì)量都比較有自信，巴不得我們的考察組過(guò)去給他們做免費(fèi)的質(zhì)檢。”

    “而且，跟我們合作之后，就可以利用樹(shù)懶公寓的品牌背書(shū)，證明自己的產(chǎn)品確實(shí)是過(guò)硬的。”

    “換句話說(shuō)，他們最缺的其實(shí)是消費(fèi)者對(duì)他們的信任，而我們恰好可以給他們提供。”

    裴謙在沙發(fā)上坐了坐：“這沙發(fā)多少錢(qián)？”

    梁輕帆：“三萬(wàn)左右。”

    裴謙非常滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，可以，以后可以多跟這家芳蘭居合作。”

    這不就是自己最滿意的那種合作品牌么？

    首先是品質(zhì)過(guò)硬，無(wú)污染，保證樹(shù)懶公寓的住戶身體不會(huì)受損害，而且租住時(shí)間長(zhǎng)了這些家具也不會(huì)出什么嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題；