“首先，走出去，維護(hù)好已有客戶，積極開拓新客戶！然后隨時(shí)獲取客戶的反饋，為技術(shù)部門改進(jìn)產(chǎn)品提供一手資料！同時(shí)還要維護(hù)本廠產(chǎn)品的良好聲譽(yù)，構(gòu)建完善的銷售渠道！”

    “你說(shuō)等數(shù)量達(dá)到一定數(shù)據(jù)就安排發(fā)貨，這么做初一看好像是節(jié)約了運(yùn)輸成本，但是你想過(guò)沒(méi)有？雙孢菇生長(zhǎng)周期短，那些種植戶可等不住，肥料那怕晚上一兩天也會(huì)影響收成！”

    “要是人家需要的時(shí)候，你沒(méi)辦法把貨送到，這樣人家只能用其它產(chǎn)品來(lái)代替，不管是其它廠子的化肥也好，還是用老辦法自己混合肥料也罷；起碼這一批肥料就不需要從我們廠買了！”

    “時(shí)間一長(zhǎng)，次數(shù)一多，不買我們廠肥料的種植戶就會(huì)越來(lái)越多！我們廠生產(chǎn)出來(lái)的肥料就只能像以前一樣堆在倉(cāng)庫(kù)里了！”

    “這時(shí)候我們就可以利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)上原有的銷售體系來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，讓鎮(zhèn)上的農(nóng)資商店、種植戶比較多的村里的小賣部，幫我們代賣化肥，這樣客戶有需求，就能隨時(shí)買到化肥了！”

    “還有，這只是銷售雙孢菇專用肥的一點(diǎn)小技巧，銷售茶葉底肥和催芽肥的辦法又有些不太一樣！你們回去都好好想想，三天后給我重新提交方案。”冉江還知道很多銷售技巧，但總不能什么都讓他來(lái)想辦法吧？

    也得給他們一些動(dòng)腦子的機(jī)會(huì)，這樣大家才能共同進(jìn)步么！毛濃斌聽了連連點(diǎn)頭，“冉廠長(zhǎng)你放心，我們下去后一定認(rèn)真學(xué)習(xí)您的指導(dǎo)精神，爭(zhēng)取盡早完成方案！”

    “丑話說(shuō)在前頭，這次的方案要是還不能讓我滿意，那你這個(gè)銷售科長(zhǎng)就不用干了，下個(gè)月的獎(jiǎng)金也跟銷售科沒(méi)關(guān)系了！”冉江警告道，都出不了成績(jī)，那還給你們發(fā)獎(jiǎng)金干啥？

    “而且我還會(huì)對(duì)銷售科進(jìn)行重新調(diào)整，挨個(gè)考核上崗，要是通不過(guò)考核，那就去其他部門工作，車間、倉(cāng)庫(kù)、保衛(wèi)科還有即將成立的運(yùn)輸車隊(duì)都有的是位置！”

    到時(shí)候究竟要不要這么做，就看你們這幾天的表現(xiàn)了，冉江其實(shí)沒(méi)指望他們能拿出多好的方案，畢竟他們的水平就這樣，但絕對(duì)要看到他們的主動(dòng)性，只要肯主動(dòng)思考，主動(dòng)執(zhí)行，那銷售科就還有救。