“我想了解下你們的茶葉專用肥，這東西真的有用？能不能給我說(shuō)說(shuō)情況？”

    “你們的雙孢菇專用肥多少錢(qián)？我們那兒有不少種植戶也在種這個(gè)，要是不貴的話，我先批一些回去，如果客戶反饋好，就追加訂貨。”

    客戶們七嘴八舌地問(wèn)著，有咨詢雙孢菇專用肥的，也有咨詢茶葉專用肥的，當(dāng)然，還是以后者居多，畢竟雙孢菇種植戶和茶農(nóng)的數(shù)量差距就擺在這里。

    “大家不要著急，你們關(guān)心的問(wèn)題，我們都會(huì)全力解答；大家先分成兩撥，咨詢茶葉專用肥的到這邊來(lái)，我們準(zhǔn)備了車子，可以去天南大學(xué)農(nóng)學(xué)院的試驗(yàn)田里，親眼看一看用了我們廠肥料的茶樹(shù)到底是什么樣的！”

    “咨詢雙孢菇專用肥的到這邊來(lái)，我們就在這里給大家解答，我們還帶來(lái)了雙孢菇樣品，大家可以了解下區(qū)別。”冉江做好了安排，讓王福泉帶著想購(gòu)買(mǎi)茶葉專用肥的客戶上車去看現(xiàn)場(chǎng)，自己則留下來(lái)解答雙孢菇專用肥的疑惑。

    “額，我兩種都想要，到底該先去那兒呢？”也有少數(shù)對(duì)兩種產(chǎn)品都有興趣的客戶開(kāi)始為難了。

    想想最后還是先去了天南大學(xué)，畢竟他那邊也是茶農(nóng)比雙孢菇種植戶多，而且展會(huì)還有兩天時(shí)間呢，回來(lái)再繼續(xù)了解情況也來(lái)得及。

    展會(huì)的第二天，溫洞縣化工廠的展位前就沒(méi)閑著，不斷有人過(guò)來(lái)咨詢，然后一車車的客戶被拉去了天南大學(xué)，親眼目睹了這幾種肥料的效果。

    還有一些顧客，早就通過(guò)省電視臺(tái)、省報(bào)等媒體了解了溫洞縣舉辦的菇王大賽，現(xiàn)在又聽(tīng)了冉江等人的解釋，當(dāng)下便下了訂單，準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)一批產(chǎn)品回去試賣(mài)。

    合同早就準(zhǔn)備好了一大摞，敲定價(jià)格和數(shù)量之后雙方在合同上簽下了自己的名字，拿到訂金后冉江馬上給廠里打電話，讓他們安排發(fā)貨。

    隨車一起出發(fā)的還有化工廠的技術(shù)人員，他們都是跟著田大元和田大安一起種過(guò)雙孢菇的，知道化肥該怎么使用才能達(dá)到最好的效果，他們負(fù)責(zé)去新市場(chǎng)教導(dǎo)那些雙孢菇種植戶。

    和在黃平鎮(zhèn)做推廣時(shí)候一樣，只有第一批使用化肥的種植戶切實(shí)得到了好處，剩下的才會(huì)跟上，所以開(kāi)局至關(guān)重要。

    “你們的服務(wù)太周到了，以前我們進(jìn)其他廠家的化肥、農(nóng)藥，很少有派技術(shù)人員過(guò)去指導(dǎo)的。”客戶對(duì)冉江的安排非常滿意。

    “畢竟是新產(chǎn)品么，尿素、鉀肥這些啥的，農(nóng)戶都知道該怎么用，不需要指導(dǎo)，我們的產(chǎn)品以前大家都沒(méi)用過(guò)，單位面積到底該使用多少？又該怎么使用，這些肯定需要有人先示范才行。”冉江笑呵呵說(shuō)道。

    實(shí)際上卻并非如此，就算是那些常規(guī)化肥，也同樣需要指導(dǎo)，那些農(nóng)戶只能按照自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行使用，不一定能發(fā)揮最大效果；只是這么做的話，成本就有些太高了，所以好多大廠都不愿意用。

    最主要的是，他們的市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，投入大量的人力物力來(lái)完成這項(xiàng)工作并不劃算。

    溫洞縣化工廠處于市場(chǎng)開(kāi)拓期，所以必須要這么做，如此才能在盡可能短的時(shí)間里獲得更多客戶的認(rèn)可。

    要是讓客戶自己慢慢摸索，或許一年后也能達(dá)到類似的效果，但這就有些太慢了；前期溫洞縣化工廠為了購(gòu)買(mǎi)原料、做推廣營(yíng)銷，已經(jīng)花了不少錢(qián)了，必須得盡快回款才行，要不然廠里的資金鏈就該出問(wèn)題了。