第207章 協(xié)商與博弈
招商局的會(huì)議室內(nèi)。
喬安娜二話不說的坐在了柳佩云下方首位的位置,這時(shí)喬安娜的男助理立馬將一臺(tái)筆記本電腦放在了喬安娜跟前,然后將筆記本電腦幫喬安娜給打開了。
喬安娜一邊看著電腦里的數(shù)據(jù)一邊對(duì)柳佩云說:“柳局,我不喜歡拐彎抹角,也不喜歡說廢話,咱們就直入主題了,其實(shí)閆總的要求挺簡(jiǎn)單的,既然你們平安縣政府有誠意招商引資,那么就拿出一些誠意來,把你們平安縣的縣中心最好的一塊地以優(yōu)于市場(chǎng)價(jià)百分之二十的價(jià)格賣給我們,其次就是稅收優(yōu)惠,我們集團(tuán)在平安縣投資,希望能夠享受平安縣三年免稅政策,第三,在我們買地的三年內(nèi),平安縣政府不得以任何形式強(qiáng)制我們將項(xiàng)目建成,我們有我們自己的投資規(guī)劃,平安縣政府不得干預(yù)。”
柳佩云聽了喬安娜的要求,柳葉眉緊緊的皺在了一起,這個(gè)要求可以說是非常過分了,簡(jiǎn)直就是霸王條款。
閆立新是覺得平安縣政府在求著他來投資,所以有恃無恐的獅子大張口,漫天開出優(yōu)惠條款。
若是按照他們的要求來,平安縣政府還有什么招商的意義,根本從中賺取不到什么利潤,這種虧本賺吆喝的買賣平安縣自然不能做。
“咳!”
周鴻途見柳佩云緊皺著眉頭不說話,頓時(shí)咳嗽一聲,提醒柳佩云。
柳佩云作為招商小組的組長不先開口,周鴻途也不好率先開口說話,只能故意咳嗽提醒柳佩云一聲。
柳佩云醒悟過來,正色的說:“喬總,你們集團(tuán)提出的條件沒有一點(diǎn)想來平安縣投資的誠意,我們確實(shí)希望市里有實(shí)力的公司來咱們縣里投資,但這不代表我們可以無底線的退讓,你們提出的條件實(shí)在是太苛刻了,我們無法接受也不可能接受!”
喬安娜纖細(xì)的雙手不停的在電腦鍵盤上敲擊著,聽了柳佩云的話,她停下了手上的動(dòng)作,嘴角勾勒出一絲弧度,玩味說道:“柳局長別激動(dòng),我們這不是還在協(xié)商階段嗎,你們平安縣既然想讓我們集團(tuán)來投資,就得拿出應(yīng)有的誠意,否則我們有很多比平安縣好的投資地方,為什么要選擇平安縣?”
“平安縣的優(yōu)勢(shì)在哪?”
柳佩云還沒說話,這時(shí)周鴻途主動(dòng)開口說道:“喬總,話可不是這么說的,我們平安縣并沒有求著你們投資,大家都是相互平等,胡惠惠利的關(guān)系,如果我們平安縣讓你們來投資,反而有太大的損失,那我們招商的目的是什么?”
喬安娜挑眉看向周鴻途,故意對(duì)柳佩云問道:“柳局長,這位是?”
柳佩云介紹說:“這位是我們縣政府辦公室副主任,這次招商小組的副組長周鴻途,也是咱們平安縣陳縣長的秘書。”
喬安娜不以為然的哦了一聲,嗤笑道:“這位周主任有資格代表縣政府與我們集團(tuán)商談嗎?”
周鴻途笑了笑,絲毫沒有因?yàn)閱贪材鹊膽B(tài)度而生氣,因?yàn)樗溃瑔贪材裙室庀胗幂p蔑的語言將他給激怒,從而獲得主動(dòng)權(quán)。
周鴻途根本不上當(dāng),表情淡然的看著喬安娜說:“喬總,我肯定是代表不了縣政府的,因?yàn)槲抑皇强h長秘書,不過我雖然代表不了縣鎮(zhèn)府,卻可以代表招商小組跟你談判,并最終有一定的抉擇權(quán),這是陳縣長所賦予我的權(quán)力,也就是說,你們集團(tuán)要獲得優(yōu)惠政策,首先得經(jīng)過我的同意,才會(huì)再往陳縣長哪里上報(bào)。”