沈光林這么做是有道理的。

    因為他們公司并沒有自己的銷售渠道。

    后世的董小姐為什么能夠把一個地方小廠做到全國第一的位置呢，她就是建立了龐大的線下銷售渠道。

    當然，互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨讓她抓瞎也是另一個事實。

    現(xiàn)在，所有正規(guī)的銷售渠道全部籠在國家手里，供銷體系強大無比，而百貨商場也全是國營的。

    生產(chǎn)的冰箱想要出手，自然得找到對的人。

    現(xiàn)在雖然已經(jīng)放開了民營經(jīng)濟，但并不徹底。

    而且，真的賺錢多了搞不好還會以投機倒把罪的名義被抓起來撿肥皂。

    像商業(yè)大佬牟其鐘就是幾進宮的典型。

    冰箱又屬于大件物資，占用的資金很多，要想快速而大量的賣出去，就得動用一些手段去調(diào)動賣家的積極性。

    沈光林的提議就是留給人的操作空間，而且這個返點的形式和方法也是一個促進銷售的過程。

    可以用貨抵款嘛，這多的是套路。

    而且，現(xiàn)在才是創(chuàng)業(yè)之初，更是要考慮清楚一件事，那就是要不要提前收貨款的問題。

    這就涉及到未來十年內(nèi)一個非常火的名詞，叫做“三角債”。

    三角債事件就是因為掛賬太多了造成的，一旦有生產(chǎn)和供應鏈中的某個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響一長串的企業(yè)和公司。

    不過，銷售的事情也沒有那么著急，放到年后再說也來得及。

    還是先過年要緊，天大地大，過年最大。

    廠里要發(fā)年貨了！