李衛(wèi)東很清楚，聯(lián)合談判當(dāng)中，后來加入的一方必然是吃虧的。

    就好比世界貿(mào)易組織，想加入的話，得跟每一個成員國談好條件才行。加入的越晚，里面的成員國就越多，要談判的對象就越多，付出的代價自然也就越大。

    現(xiàn)在李衛(wèi)東遇到的就是這種情況，其他四家企業(yè)都已經(jīng)談了一段時間了，價格也從四億美金砍到了三億六千萬美金，甚至連最終的交易價格也都確定好了。

    以李衛(wèi)東的性格，怎么可能接受這種被動的局面！他當(dāng)然要想辦法來獲得主動權(quán)，就算不能主導(dǎo)談判，也要掌握足夠高的話語權(quán)。

    而這份保密協(xié)議一出，李衛(wèi)東瞬間反客為主，掌握了最大的話語權(quán)。

    更何況李衛(wèi)東也明說了，如果有人不簽的話，那大家就不帶他玩了，對于其他幾家企業(yè)而言，也不過是多掏一千萬美金而言。

    于是乎，即便是大家都知道，簽下這份保密協(xié)議，等于是讓李衛(wèi)東拿到了主導(dǎo)權(quán)，可依舊還得在協(xié)議上簽上自己的名字。

    李衛(wèi)東收起了四份保密協(xié)議，隨后開口答道：“我的辦法就是，不從小松那里買。”

    旁邊的李長鳴也點了點：“說的沒錯，全世界范圍內(nèi)，比小松更好的挖掘機，就是美國的卡特彼勒，但是卡特彼勒的價格比德國的利勃海爾還要貴呢！沒有五六億美金，根本拿不下來。”

    “這可讓我有些迷糊了，你要買小松的技術(shù)，卻不從小松那里買？那從誰哪里買啊！”蘇日勒和克開口說。

    “哈哈哈，李董事長，我還以為你有什么高見呢！就這主意好讓我們簽什么保密協(xié)議？”蘇日勒和克忍不住笑了起來，他接著說道：

    旁邊的李長鳴也開口說道：“是啊，我們要引進的是小松的挖掘機技術(shù)，小松的技術(shù)也是世界頂尖，不是隨便找個同類的技術(shù)，就能替代的。”

    眾人互相對視了一眼，顯然不明白李衛(wèi)東的意思。

    小松的挖掘機之所以性能好，很重要的原因，就是因為他們使用的技術(shù)非常的先進，。但是各位好像并不知道，小松挖掘機里面所使用的技術(shù)，并不只是小松集團所獨有！

    我舉個例子，就比如小松挖掘機使用的液壓控制系統(tǒng)，需要的是雙泵雙回路液壓技術(shù)，而同款的技術(shù)，除了小松集團之外，還有兩三家日本企業(yè)也掌握。

    同樣的道理，像是挖掘機的傳統(tǒng)系統(tǒng)，回轉(zhuǎn)裝置，工作裝置，我們也可以用這種方法進行采購，先是將一臺挖掘機的技術(shù)化整為零，等技術(shù)都買來了，再整合起來。

    不過這種法子會比較的麻煩，我們需要去跟幾十家企業(yè)談技術(shù)采購的技術(shù)。但我覺得，最起碼能省一億五千萬美金，多跑跑腿也值得。咱們誰的跑腿費也值不了一億五千萬美金啊！”

    “當(dāng)然！”李衛(wèi)東點了點頭，接著說道：“一臺挖掘機里包含的技術(shù)，可不單單用于挖掘機，還能用于其他的機械，這也就意味著，這些技術(shù)不可能被小松挖掘機獨享。