李衛(wèi)東同樣整理了衣領(lǐng)，然后跟著秘書(shū)走了過(guò)去。

    進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)的房間內(nèi)，只見(jiàn)孫新民和另一位領(lǐng)導(dǎo)，并排坐在沙發(fā)的主人位，這人李衛(wèi)東并不認(rèn)識(shí)，但能跟孫新民并排坐，應(yīng)該也是跟孫新民同級(jí)別的。

    旁邊的沙發(fā)上，坐著另外兩人，分別是省外經(jīng)貿(mào)廳的陳廳和馬德興。

    “各位領(lǐng)導(dǎo)好，我是李衛(wèi)東。”李衛(wèi)東開(kāi)口自我介紹道。當(dāng)著這么多領(lǐng)導(dǎo)的面，他也沒(méi)好意思報(bào)出電爐廠那個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的名字，免得寒磣。

    陳廳開(kāi)口介紹道：“李衛(wèi)東，這位是孫司，這位是劉司。”

    “兩位領(lǐng)導(dǎo)好。”李衛(wèi)東趕緊打招呼。

    “行了，李廠長(zhǎng)，我們也不是第一次見(jiàn)面了，咱們就長(zhǎng)話短說(shuō)。”孫新民率先開(kāi)口說(shuō)道：“你提出來(lái)的，通過(guò)延遲交貨的方式，繼續(xù)完成外貿(mào)訂單，這是一個(gè)很不錯(cuò)的想法，這也算是降低損失的一種方式；而且也可以通過(guò)這種方式，也能穩(wěn)住那些跟我們做生意的外商，為以后繼續(xù)合作而打下了基礎(chǔ)，可謂是一舉兩得。我認(rèn)為，這個(gè)法子是值得推廣的！”

    “領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的是，不過(guò)這個(gè)法子，也僅限于我這種生產(chǎn)機(jī)械或者電器產(chǎn)品的企業(yè)。”李衛(wèi)東話音頓了頓，接著說(shuō)道：“我們這種類型的企業(yè)，產(chǎn)品是能長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)存的，即便是放個(gè)五六年，頂多就是線路老化。其他類型的企業(yè)就不一樣了，像是加工食品的，保質(zhì)期一過(guò)產(chǎn)品就壞了，還有一些化工原料，不僅有儲(chǔ)存時(shí)間的限制，還有儲(chǔ)存條件的要求。”

    “李廠長(zhǎng)，看來(lái)你對(duì)這種延遲交貨的方法，是有獨(dú)到見(jiàn)解的，不妨詳細(xì)的介紹一下。”孫新民開(kāi)口說(shuō)道。

    李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭，開(kāi)口解釋道：“除了我剛說(shuō)的商品是不是容易保存之外，產(chǎn)品的更新?lián)Q代也是個(gè)問(wèn)題。在某些行業(yè)，一種新產(chǎn)品的產(chǎn)品周期也就是三四年，就好比電視機(jī)，在三四年前，14寸的彩電是市面上最好的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在最流行的是18寸彩電，與之相比14寸彩電已經(jīng)有些過(guò)時(shí)了。

    延遲交貨的話，必然會(huì)面臨產(chǎn)品更新?lián)Q代的問(wèn)題。我們國(guó)家的工業(yè)能力本來(lái)就不如西方發(fā)達(dá)國(guó)家，我們的產(chǎn)品跟西方發(fā)達(dá)國(guó)家比起來(lái)，原本就落后了一代甚至是幾代，如果再等一兩年的話，我們的產(chǎn)品再賣出去的時(shí)候，豈不是成了老古董了，到時(shí)候哪還有市場(chǎng)啊。”

    孫新民點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你說(shuō)的這些，確實(shí)是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。李廠長(zhǎng)，這延遲交貨的方法是你想到的，而其中存在的問(wèn)題也是你提出來(lái)的，那你打算用什么辦法來(lái)解決呢？”

    李衛(wèi)東立刻答道：“報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)，我們廠出口的是一種烤面包機(jī)，這種產(chǎn)品在西方已經(jīng)存在了半個(gè)多世紀(jì)了，更新?lián)Q代的周期比較慢，我估計(jì)未來(lái)五六年內(nèi)，這種產(chǎn)品不會(huì)有很大幅度的更新?lián)Q代。

    另外我們廠也一直在進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，我不敢說(shuō)我們的產(chǎn)品是世界先進(jìn)水平，但至少可以保證我們的產(chǎn)品能達(dá)到世界的平均水準(zhǔn)。我們的產(chǎn)品拿到國(guó)際市場(chǎng)上去，面對(duì)外國(guó)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，多少還能有還手的余地。

    根據(jù)我的計(jì)劃，一旦外貿(mào)出口有所改善，我們會(huì)直接生產(chǎn)最新款的產(chǎn)品，然后進(jìn)行發(fā)貨，這樣外商拿到的也是新款的產(chǎn)品，也不用擔(dān)心產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。”

    孫新民和旁邊的劉司對(duì)視了一眼，這次是劉司開(kāi)口說(shuō)道：“剛才你們陳廳長(zhǎng)匯報(bào)工作的時(shí)候曾經(jīng)提到過(guò)，你們廠接到外貿(mào)訂單以后，還沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，所以這次非但沒(méi)有損失，反而還有得賺。其他企業(yè)就沒(méi)有你們這么好運(yùn)了，有些的產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)了，有些的產(chǎn)品已經(jīng)在運(yùn)輸?shù)耐局辛耍阌X(jué)得他們改怎么辦？”

    “領(lǐng)導(dǎo)，那些已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，如果不能出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的話，那就只能拆掉了，產(chǎn)品是新的，這零部件也都是新的嘛，可以拿去賣掉，應(yīng)該能挽回一些損失；至于已經(jīng)在運(yùn)輸途中的產(chǎn)品，那就算一算再運(yùn)回來(lái)成本夠不夠，不夠的話，就直接扔海里吧！”李衛(wèi)東暗道一聲大海對(duì)不起。