杜國(guó)楹似懂非懂的點(diǎn)著頭，現(xiàn)場(chǎng)還有人掏出筆記本，手里拿著筆記筆記。

“現(xiàn)在是個(gè)人都知道手機(jī)用于商務(wù)，在這一賽道里，你永遠(yuǎn)不可能超越摩托羅拉，諾基亞這兩個(gè)巨頭的，前幾天朱立東跟省里面，還有郵電集團(tuán)的人談，我當(dāng)時(shí)給他提了個(gè)想法，能不能開(kāi)通一個(gè)打電話(huà)不要錢(qián)的線路，什么意思呢？不是說(shuō)，打電話(huà)免費(fèi)，而是一個(gè)手機(jī)號(hào)，可以捆綁幾個(gè)手機(jī)號(hào)，這幾個(gè)手機(jī)號(hào)之間通話(huà)免費(fèi)。”陸峰朝著眾人道：“思路打開(kāi)了沒(méi)？”

免費(fèi)，永遠(yuǎn)是最吸引人的，也是最貴的。

“老板需要商務(wù)洽談，需要溝通，可是他們的生活不僅僅是工作，還有生活嘛，你們想一下，想要免費(fèi)通話(huà)，是不是就不能只買(mǎi)一部？”陸峰朝著眾人引導(dǎo)。

杜國(guó)楹第一個(gè)反應(yīng)過(guò)來(lái)，用手一拍大腿道：“二奶！”

在場(chǎng)眾人都是一愣，陸峰也沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。

“現(xiàn)在的大老板，誰(shuí)還沒(méi)個(gè)二奶啊？商務(wù)是工作，二奶是生活，陸總，您太牛了。”杜國(guó)楹兩眼發(fā)光道：“這絕對(duì)是大賣(mài)的一個(gè)點(diǎn)。”

陸峰看著他略顯尷尬道：“我想的是老婆。”

現(xiàn)場(chǎng)有人憋不住笑出聲來(lái)，杜國(guó)楹尷尬的笑了笑道：“現(xiàn)在沒(méi)人給老婆花錢(qián)，一部手機(jī)七八千，肯定給二奶配，這個(gè)消費(fèi)關(guān)系太好了，兩性消費(fèi)永遠(yuǎn)是最好的賽道，不過(guò)前提是免費(fèi)通話(huà)這個(gè)條件能達(dá)成。”

陸峰對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)定位倒也沒(méi)什么話(huà)說(shuō)，畢竟現(xiàn)在普通人花一年的工資去買(mǎi)一部手機(jī)，確實(shí)是不太可能，最大的消費(fèi)力還是在老板身上。

“在定價(jià)的時(shí)候，一定要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)最大的群體，大老板沒(méi)多少人的，一定要瞄準(zhǔn)年收入在三萬(wàn)到五萬(wàn)這個(gè)群體，也就是中產(chǎn)階層，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，花兩個(gè)多月工資買(mǎi)一部手機(jī)，還是能做到的。”陸峰朝著眾人道：“在產(chǎn)品上要賦予一些小資的優(yōu)越感，這一點(diǎn)非常重要。”

“那終端市場(chǎng)價(jià)格的話(huà)，定在多少？”杜國(guó)楹?jiǎn)柕馈?br/>
“成本大概是多少？”

“這個(gè)要看銷(xiāo)量，如果我們能做到年銷(xiāo)售五萬(wàn)部手機(jī)，那成本就能做到六千塊，主要是2g的信號(hào)主板價(jià)格就一千多，其他的按鍵，屏幕，電池，充電器等一系列國(guó)內(nèi)價(jià)格也都不便宜，規(guī)模化后成本能降下來(lái)，不過(guò)最大的成本，就是跟郵電集團(tuán)的合作。”杜國(guó)楹思考了一下道：“還得看朱總跟那邊談的怎么樣。”

“先定一個(gè)六千八的價(jià)格，郵電集團(tuán)方面我去談。”陸峰沉聲道。

一群人從產(chǎn)品定位到成本核算一直聊到了晚上九點(diǎn)多，若是能每年銷(xiāo)售十萬(wàn)部手機(jī)，那么手機(jī)的成本只有不到三千塊錢(qián)，可若是賣(mài)不到，成本就上來(lái)了，同時(shí)還跟郵電集團(tuán)有非常大的關(guān)系。

廣州方面的郵電集團(tuán)就提出，新增加的信號(hào)塔，各種線路成本，佳峰應(yīng)該負(fù)擔(dān)一部分，再加上提出免費(fèi)通話(huà)，對(duì)方肯定會(huì)獅子大開(kāi)口，這些都是隱形成本。