櫻田株式會(huì)社將談判的工作交給系川勝也，系川勝也也早已經(jīng)制定了一套談判策略。

    系川勝也的計(jì)劃當(dāng)中，將這次談判分成了三個(gè)階段。

    第一個(gè)階段，櫻田株式會(huì)社需要咬緊價(jià)格不松口，態(tài)度一定要解決，一分錢都不降低。

    系川勝也希望通過(guò)這種方式來(lái)敲山震虎，一來(lái)是可以掌握談判的主動(dòng)權(quán)，二來(lái)則是降低黃海石化的期望值，讓黃海石化意識(shí)到，降價(jià)幾乎是不可能的事情。

    第二個(gè)階段，櫻田株式會(huì)社會(huì)做出一些無(wú)關(guān)緊要的讓步，比如延長(zhǎng)一下保修期之類的，

    這么做是為了保持談判不破裂的同時(shí)，最大限度的消耗黃海石化的耐心，談判這種事情，很多時(shí)候就是一種耐心的比拼，率先失去耐心的一方，必然會(huì)落入下風(fēng)。

    第三個(gè)階段，櫻田株式會(huì)社會(huì)稍微降低一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格，比如打個(gè)九八折。

    這種一億美金的大生意，九八折也只是便宜了二百萬(wàn)美金，對(duì)于高端機(jī)械設(shè)備的買賣而言，這點(diǎn)優(yōu)惠這太微不足道了。

    然而經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的談判，黃海石化對(duì)于降價(jià)的心理預(yù)期已經(jīng)很低了，而且也會(huì)被消磨掉耐心，這個(gè)適合稍微降個(gè)二百萬(wàn)美金，黃海石化就會(huì)覺得撿了大便宜，定然會(huì)迫不及待的簽下采購(gòu)合同。

    而櫻田株式會(huì)社自然也就借此大賺一筆！

    可以說(shuō)這里面滿滿的都是套路。而對(duì)于缺乏國(guó)際談判經(jīng)驗(yàn)的黃海石化來(lái)說(shuō)，一步步走進(jìn)圈套只是時(shí)間的問(wèn)題。

    到目前為止，系川勝也的計(jì)劃進(jìn)行的很順利，計(jì)劃的第一階段已經(jīng)完成，第二階段也開始實(shí)施，眼看著黃海石化已經(jīng)走進(jìn)了系川勝也的陷阱當(dāng)中。

    原本系川勝也還是有些得意洋洋的，然而在今天，當(dāng)李衛(wèi)東說(shuō)出那句“我想談點(diǎn)別的”時(shí)，系川勝也頓時(shí)感到不妙。

    “果然，黃海石化沒(méi)有束手待斃，變數(shù)來(lái)了！”

    系川勝也深吸一口氣，他望著李衛(wèi)東，開口說(shuō)道：“這位先生，我的工作，就是跟黃海石化洽談設(shè)備采購(gòu)，如果要談其他事情的話，那請(qǐng)恕我無(wú)法奉陪了！我還有其他事情，就先告辭了。”

    系川勝也說(shuō)著，便轉(zhuǎn)身離開。

    系川勝也意識(shí)到，李衛(wèi)東會(huì)成為談判的變數(shù)，而且他也不知道，李衛(wèi)東將要怎么出招。