第447章 化整為零(求月票)
李衛(wèi)東很清楚,聯(lián)合談判當(dāng)中,后來加入的一方必然是吃虧的。
就好比世界貿(mào)易組織,想加入的話,得跟每一個(gè)成員國(guó)談好條件才行。加入的越晚,里面的成員國(guó)就越多,要談判的對(duì)象就越多,付出的代價(jià)自然也就越大。
現(xiàn)在李衛(wèi)東遇到的就是這種情況,其他四家企業(yè)都已經(jīng)談了一段時(shí)間了,價(jià)格也從四億美金砍到了三億六千萬美金,甚至連最終的交易價(jià)格也都確定好了。
以李衛(wèi)東的性格,怎么可能接受這種被動(dòng)的局面!他當(dāng)然要想辦法來獲得主動(dòng)權(quán),就算不能主導(dǎo)談判,也要掌握足夠高的話語(yǔ)權(quán)。
而這份保密協(xié)議一出,李衛(wèi)東瞬間反客為主,掌握了最大的話語(yǔ)權(quán)。
更何況李衛(wèi)東也明說了,如果有人不簽的話,那大家就不帶他玩了,對(duì)于其他幾家企業(yè)而言,也不過是多掏一千萬美金而言。
于是乎,即便是大家都知道,簽下這份保密協(xié)議,等于是讓李衛(wèi)東拿到了主導(dǎo)權(quán),可依舊還得在協(xié)議上簽上自己的名字。
李衛(wèi)東收起了四份保密協(xié)議,隨后開口答道:“我的辦法就是,不從小松那里買。”
旁邊的李長(zhǎng)鳴也點(diǎn)了點(diǎn):“說的沒錯(cuò),全世界范圍內(nèi),比小松更好的挖掘機(jī),就是美國(guó)的卡特彼勒,但是卡特彼勒的價(jià)格比德國(guó)的利勃海爾還要貴呢!沒有五六億美金,根本拿不下來。”
“這可讓我有些迷糊了,你要買小松的技術(shù),卻不從小松那里買?那從誰(shuí)哪里買啊!”蘇日勒和克開口說。
“哈哈哈,李董事長(zhǎng),我還以為你有什么高見呢!就這主意好讓我們簽什么保密協(xié)議?”蘇日勒和克忍不住笑了起來,他接著說道:
旁邊的李長(zhǎng)鳴也開口說道:“是啊,我們要引進(jìn)的是小松的挖掘機(jī)技術(shù),小松的技術(shù)也是世界頂尖,不是隨便找個(gè)同類的技術(shù),就能替代的。”
眾人互相對(duì)視了一眼,顯然不明白李衛(wèi)東的意思。
小松的挖掘機(jī)之所以性能好,很重要的原因,就是因?yàn)樗麄兪褂玫募夹g(shù)非常的先進(jìn),。但是各位好像并不知道,小松挖掘機(jī)里面所使用的技術(shù),并不只是小松集團(tuán)所獨(dú)有!
我舉個(gè)例子,就比如小松挖掘機(jī)使用的液壓控制系統(tǒng),需要的是雙泵雙回路液壓技術(shù),而同款的技術(shù),除了小松集團(tuán)之外,還有兩三家日本企業(yè)也掌握。
同樣的道理,像是挖掘機(jī)的傳統(tǒng)系統(tǒng),回轉(zhuǎn)裝置,工作裝置,我們也可以用這種方法進(jìn)行采購(gòu),先是將一臺(tái)挖掘機(jī)的技術(shù)化整為零,等技術(shù)都買來了,再整合起來。
不過這種法子會(huì)比較的麻煩,我們需要去跟幾十家企業(yè)談技術(shù)采購(gòu)的技術(shù)。但我覺得,最起碼能省一億五千萬美金,多跑跑腿也值得。咱們誰(shuí)的跑腿費(fèi)也值不了一億五千萬美金啊!”
“當(dāng)然!”李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭,接著說道:“一臺(tái)挖掘機(jī)里包含的技術(shù),可不單單用于挖掘機(jī),還能用于其他的機(jī)械,這也就意味著,這些技術(shù)不可能被小松挖掘機(jī)獨(dú)享。