“李先生，8000萬美金實在是太多了，我認為6000萬美金的價格比較合適！”

“那拉萬尼先生，8000萬美金的價格，已經(jīng)足夠低廉了，我敢保證，其他企業(yè)絕對出不到這個價格。”李衛(wèi)東搖了搖頭。

“但是其他企業(yè)都是國際知名的大品牌，他們的產(chǎn)品品質(zhì)肯定也會更好一些！李先生，你的企業(yè)在世界范圍內(nèi)毫無知名度。如果你想要達成這筆交易，需要更多的優(yōu)惠！”那拉萬尼立刻說道。

李衛(wèi)東沉吟片刻，擺出一副很無奈的樣子：“那拉萬尼先生，我可以再降低200萬美金的價格！我們按照7800萬達成合約！”

“我最多給到6500萬美金！這已經(jīng)是我能夠給出的最高價格了。”那拉萬尼顯得很堅決。

“7500萬美金，但必須得立刻簽約！再降價的話，我們就要虧本了。”李衛(wèi)東增加了一個立刻簽約的條件。

“李先生，我們也算是朋友了，我再給你加一百萬，6600萬美金，我可以馬上簽約！”那拉萬尼回應(yīng)道。

“既然那拉萬尼將我當(dāng)做朋友，那我也給出個朋友的友情價，7300萬美金，這已經(jīng)是我們的成本價了，但必須馬上簽合同，而且要先付款再發(fā)貨。”李衛(wèi)東雖然是降了價，但又增加了新條件。

“先付款再發(fā)貨也可以，6800萬美金！”雙方繼續(xù)扯皮。

“  6800萬美金已經(jīng)跌破我們的成本價了，按照這個價格，我們還要再貼錢進去，我們是企業(yè)，不可能做虧本生意的。

這樣吧，我再給你便宜200萬美金！7100萬美金的價格，但必須要在簽合同三個月內(nèi)，將全款付清。

因為7100萬的價格已經(jīng)低于我們的成本了，我需要早一點拿著這筆錢，去國際金融市場上投資一番，才能彌補我在成本上的損失！”李衛(wèi)東找了個借口。

那拉萬尼想了想，開口說道：“7000萬美金，現(xiàn)在簽合同，而且我會在三個月內(nèi)將全款付清！但是你們也必須在收到貨款一個月內(nèi)立即發(fā)貨，一年內(nèi)完成所有產(chǎn)品的交貨。

“成交！那拉萬尼先生，合作愉快！”李衛(wèi)東笑著伸出了右手，這個價格已經(jīng)達到了他的心理價位。

正如李衛(wèi)東所預(yù)料的那樣，印度人向來是貪便宜沒夠的，即便是8000萬美金的報價足夠的低廉，但那拉萬尼依舊會來講價。

李衛(wèi)東對此早有準(zhǔn)備，在報價8000萬美金的時候，也預(yù)留了一部分降價的空間，就是等著來那拉萬尼來講價。

當(dāng)然，這個過程中，價格也不能白降，李衛(wèi)東要借此跟那拉萬尼談一些條件。