不同的定價(jià)方式，就是西方人和中國(guó)人之間的不同。

    中國(guó)人往往會(huì)根據(jù)商品的成本定價(jià)，一件商品，成本是100塊錢(qián)，那我就賣120塊錢(qián)，能有20塊錢(qián)的利潤(rùn)就很不錯(cuò)了。

    西方則是根據(jù)市場(chǎng)定價(jià)，一件商品，成本同樣是100塊錢(qián)，但市場(chǎng)需求卻決定這件商品值1000塊錢(qián)，那么這件商品就必須按照1000塊錢(qián)出售，哪怕是便宜一毛錢(qián)都不行。就算東西賣不出去，全都扔掉，也絕不降價(jià)！

    也正是因?yàn)檫@種定價(jià)方式的不同，西方的高科技產(chǎn)品和專利產(chǎn)品，價(jià)格總是極其昂貴。而一旦某個(gè)領(lǐng)域被中國(guó)產(chǎn)品攻破了，那么該領(lǐng)域的產(chǎn)品瞬間就變成了白菜價(jià)。因?yàn)橹袊?guó)人只是想著在成本的基礎(chǔ)上，多賺一點(diǎn)就夠了。

    所以戈登說(shuō)，100塊的零售價(jià)是不可能的，純屬瞎扯淡！說(shuō)給對(duì)西方不了解的人聽(tīng)還可以，想忽悠李衛(wèi)東就不可能了。

    只見(jiàn)戈登輕嘆一口氣，“你真是一個(gè)很棒的推銷者！”

    李衛(wèi)東見(jiàn)時(shí)機(jī)差不多了，便繼續(xù)加碼說(shuō)道：“對(duì)于大量采購(gòu)的客戶，我們還有額外的優(yōu)惠，一次性采購(gòu)超過(guò)十萬(wàn)件的，我們會(huì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上，再優(yōu)惠3%”

    3%的幅度，在零售業(yè)當(dāng)中已經(jīng)是非常大的優(yōu)惠了，零售業(yè)本來(lái)就是薄利多銷的行業(yè)，任何一個(gè)零售業(yè)者都愿意為了3%的優(yōu)惠，而重新選擇一個(gè)供應(yīng)商。

    聽(tīng)到還有3%的優(yōu)惠時(shí)，戈登終于做出了決定。

    “你說(shuō)服我了！”戈登掏出了一張名片，遞給了李衛(wèi)東，接著說(shuō)道：“正式介紹一下，我叫肖恩-戈登，是美國(guó)沃爾瑪公司的采購(gòu)商。”

    “戈登先生，你好！我叫李衛(wèi)東。很高興認(rèn)識(shí)你。”李衛(wèi)東也掏出了前些天剛印好的英文名片，遞給了戈登。

    李衛(wèi)東得故意裝作不認(rèn)識(shí)戈登，要不然就沒(méi)有辦法解釋兩人的“巧遇”。

    有目標(biāo)性的蹲點(diǎn)，和偶然性的巧遇，那是完全不用的性質(zhì)。

    巧遇外賓，然后把商品推銷出去，這可以解釋為運(yùn)氣好。

    而有目的性的在賓館門(mén)口蹲點(diǎn)，到時(shí)候說(shuō)不定會(huì)被扣上各種不好的帽子，比如滋擾外賓之類的，總歸是有些麻煩。

    李衛(wèi)東不想自找麻煩，干脆裝作不認(rèn)識(shí)戈登，回頭要有人問(wèn)起來(lái)的話，李衛(wèi)東就說(shuō)遇到戈登純屬巧合。賣出貨也是自己運(yùn)氣好。

    戈登接過(guò)李衛(wèi)東的名片，看了一眼，然后收好，隨后開(kāi)口問(wèn)道道：“我所在的沃爾瑪公司，你應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧？我們是做零售行業(yè)的。”