改革開放后，雪花公司由醫用轉為民用，并且從荷蘭的菲利普公司引進了生產技術和設備，雪花電冰箱也進入到了最輝煌的時代，在全國的市場占有率高達60%。那時候想要買一臺雪花冰箱，得托關系找熟人才行。

    后來國內電冰箱企業群雄并起，特別是海爾砸冰箱之后，開始注重質量，而雪花冰箱的不合格率又遠遠的高于海爾，于是雪花便陷入了長達數年的困境。

    惠而浦的出現，顯然成為了雪花的救命稻草，然而當時國內電冰箱的年產量已經達到了數百萬臺，再加上美國人的管理和經銷方式，在中國出現了嚴重的水土不服，導致雪花電冰箱在市場上很難立足，惠而浦也因此敗退中國市場。

    對于中國市場變化缺乏認識，這是惠而浦最大問題，以雪花電冰箱為例，當時國內的廠商已經開始生產無氟電冰箱，而惠而浦跟雪花的合資廠，依舊是生產有氟的電冰箱，市場不接受是理所當然的事情。

    美國人在世界第一的位置上，坐的太久了，他們本能性的覺得，世界各國的經濟，都應該按照美國的經濟規則和經濟秩序所運行，美式的管理和經銷方式，應該適用于全世界。

    也正是因為這種傲慢，惠而浦才在中國市場地上鎩羽而歸。

    ……

    李衛東本以為，美國的考察團會對小狗電器廠的軍事化管理大吃一驚，然而讓李衛東沒想到的是，美國人對于電器廠的運轉情況并不感興趣。

    美國人感興趣的是，是橙汁機的報價，美國的談判代表也將主要的精力，放在了如何壓低報價。

    談了兩天之后，李衛東也算是明白過來，惠而浦的這支考察團，心思完全不在小狗電器廠這邊。畢竟他們的主要任務，是跟雪花電冰箱談合資，而不是來跟李衛東談代工。

    雪花電冰箱那邊，一旦合資談成，惠而浦至少將投入五千萬的美金，而李衛東這邊，就算是惠而浦訂購二三十萬臺，也不過五六百萬美金而已。孰重孰輕，一目了然。

    最終，李衛東給出了每臺橙汁機25美元的ODM代工價格，小狗電器為惠而浦貼牌生產橙汁機，惠而浦也不用支付任何的專利費用。

    這筆買賣，惠而浦肯定能賺不少，畢竟橙汁機拿到美國市場上零售，價格肯定要超過50美元的，這還不包括惠而浦的品牌價值，若是算上惠而浦這個牌子的話，產品還能賣的更貴一些。

    接下來，就等著惠而浦的總公司批準這個價格，然后李衛東要去美國，跟惠而浦簽合同。

    若是在廣交會上，簽合同這種事情會有外貿部門跟進，在現場就能把合同簽下來。但是現在是李衛東自己拉來的生意，自然就得千里迢迢的跑到美國，才能把合同簽了。

    生意談完了，接下來就是照例的游山玩水時間。

    老外好不容易來一趟中國，又是大客戶，自然要讓人家吃好喝好玩好，有景點的話去逛逛景點，沒有景點的話那就好酒好菜的招待著，一定要讓老外喝的媽媽都不認識。

    酒店的大包間當中，在李衛東不住的勸酒之下，幾個老外很快就喝嗨了。