“主公，琬以為，吊唁方面，還是派人前往的好，但只需按禮制行事，聯(lián)盟一事，若劉備不提起，吾等不必主動(dòng)提及！”

    “這卻是為何？”

    邢道榮不解問(wèn)道。

    “很簡(jiǎn)單！”

    蔣琬微笑說(shuō)道：

    “正如當(dāng)日琬和主公所議，我等希望和劉備軍結(jié)盟，但劉備軍更加渴望和我軍結(jié)盟，自然是由他們，先行提及此事為好！”

    “先說(shuō)者，底氣不足也，主動(dòng)權(quán)必有失，雖然是聯(lián)盟，卻也不能舍棄，對(duì)我方有利的主動(dòng)權(quán)！”

    蔣琬含著笑，徐徐說(shuō)道。

    邢道榮明白了。

    就好像后世的商業(yè)談判，私底下，雙方都希望成交。

    但主動(dòng)提起的一方，無(wú)形中就落了底氣，而且很容易把自己的底牌給對(duì)方看透，從而讓人家獅子大張口。

    許多性格耿直的創(chuàng)業(yè)者（其實(shí)就是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的商場(chǎng)新手），就是這么一點(diǎn)點(diǎn)失去主動(dòng)權(quán)，最后慘遭市場(chǎng)淘汰。

    所謂‘商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)’，你退一步，就少一分先機(jī)，相反，別人進(jìn)一步，就多一分先機(jī)。

    如此積累下去，自然是強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱！

    后世商場(chǎng)如此，如今大爭(zhēng)之世，各諸侯間更是如此！

    當(dāng)然，這里說(shuō)的是策略，不是忽悠！

    某些后世營(yíng)銷精英，能把白的說(shuō)成黑的，黑的說(shuō)成白的，看似是主動(dòng)提及，實(shí)則是各種哄騙欺詐。