“銷售渠道！”艾爾米搶先說道，現(xiàn)在西門子的各大門店/物流/批發(fā)渠道/代理商都是諾基亞極其需要的。

    “哪些區(qū)域的銷售渠道？”赫爾曼追問道。

    “全部！”陸峰幫她說了。

    赫爾曼聽到這話有些猶豫了，他們?cè)谌虻匿N售渠道可是大的很，光憑這些銷售渠道就價(jià)值不菲，換取諾基亞不到百分之四的股權(quán)，不虧，但是占不了多少便宜。

    “不行，我們?cè)谌蛴懈采w接近二十億人口的銷售終端，諾基亞現(xiàn)在的狀況，換取這么大區(qū)域的銷售渠道不太可能的。”赫爾曼想了一下道：“若是指定歐洲幾個(gè)國(guó)家范圍內(nèi)，這一點(diǎn)是沒有問題的。”

    艾爾米聽到事情要成，心已經(jīng)激動(dòng)起來，剛準(zhǔn)備說好，陸峰搶先道：“不可能，絕對(duì)不可能的事兒，只是歐洲幾個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的話，就算是合作也用不了多少錢。”

    陸峰說這話目光盯著艾爾米，讓她沉住氣，演戲得演全套，很顯然現(xiàn)在赫爾曼在壓價(jià)，對(duì)方給出一個(gè)心中的低價(jià)，你一口答應(yīng)下來，除了讓對(duì)方心里犯嘀咕外，一點(diǎn)用都沒有，最好的價(jià)格，一定是雙方拉鋸后不得已讓步后的價(jià)格。

    “我看艾爾米小姐似乎很愿意，陸先生反而不高興啊？”赫爾曼抬起頭看了一眼站在自己身邊的陸峰。

    “她當(dāng)然愿意，現(xiàn)在她負(fù)責(zé)這里的市場(chǎng)，只要做好了，回去就升職加薪，我可不一樣，這件事兒我來負(fù)責(zé)的，上報(bào)后對(duì)方會(huì)衡量其中的利弊，西門子若是無法滿足他們的胃口，那就輪到吃我了。”陸峰笑嘻嘻的說道。

    “那陸先生覺得這些股權(quán)值多少？”赫爾曼反問道。

    “全球的銷售渠道確實(shí)有些不太合適，但是歐洲全境加上米國(guó)市場(chǎng)，我認(rèn)為沒問題吧？而且時(shí)間也不用太長(zhǎng)，兩年授權(quán)時(shí)間，我相信兩年時(shí)間，諾基亞足夠走出泥濘了。”

    這個(gè)條件對(duì)于赫爾曼來說，比較劃算，沉吟了好一會(huì)兒道：“歐洲全境吧，把米國(guó)市場(chǎng)去掉。”

    “不行，這個(gè)肯定通不過的。”陸峰端著酒杯回到自己的位置，開始了雙方的拉扯。

    好一番來回糾纏，甚至在合同條款上進(jìn)行細(xì)摳，肖恩在一旁一直不說話，眼看時(shí)間到了午夜十二點(diǎn)，雙方還是沒談妥，肖恩開口道：“要不這樣，今天先定個(gè)大框架，咱在這個(gè)框架內(nèi)談，陸先生這邊，不肯放棄的是歐洲全境和米國(guó)市場(chǎng)，赫爾曼先生則是在米國(guó)市場(chǎng)上有異議，這么爭(zhēng)執(zhí)下去沒什么用，大家的時(shí)間都比較緊迫，我說一句。”

    “行，肖恩你說。”陸峰看向肖恩道：“我比較服你！”

    “陸先生不肯定放棄的，那就寫進(jìn)合同里，至于西門子方面，用時(shí)間來找補(bǔ)一下，從兩年變成一年授權(quán)，至于柜臺(tái)位置/宣傳/還有其他詳細(xì)的合同條款，在這個(gè)框架下聊，覺得如何？”肖恩問道。

    一年的時(shí)間，對(duì)西門子的影響不大，赫爾曼最怕的就是諾基亞借助米國(guó)市場(chǎng)翻身，徹底壓過去愛立信，一年時(shí)間應(yīng)該不至于。