第1054章 上套

          “銷售渠道!”艾爾米搶先說道,現在西門子的各大門店/物流/批發渠道/代理商都是諾基亞極其需要的。

          “哪些區域的銷售渠道?”赫爾曼追問道。

          “全部!”陸峰幫她說了。

          赫爾曼聽到這話有些猶豫了,他們在全球的銷售渠道可是大的很,光憑這些銷售渠道就價值不菲,換取諾基亞不到百分之四的股權,不虧,但是占不了多少便宜。

          “不行,我們在全球有覆蓋接近二十億人口的銷售終端,諾基亞現在的狀況,換取這么大區域的銷售渠道不太可能的。”赫爾曼想了一下道:“若是指定歐洲幾個國家范圍內,這一點是沒有問題的。”

          艾爾米聽到事情要成,心已經激動起來,剛準備說好,陸峰搶先道:“不可能,絕對不可能的事兒,只是歐洲幾個國家市場的話,就算是合作也用不了多少錢。”

          陸峰說這話目光盯著艾爾米,讓她沉住氣,演戲得演全套,很顯然現在赫爾曼在壓價,對方給出一個心中的低價,你一口答應下來,除了讓對方心里犯嘀咕外,一點用都沒有,最好的價格,一定是雙方拉鋸后不得已讓步后的價格。

          “我看艾爾米小姐似乎很愿意,陸先生反而不高興啊?”赫爾曼抬起頭看了一眼站在自己身邊的陸峰。

          “她當然愿意,現在她負責這里的市場,只要做好了,回去就升職加薪,我可不一樣,這件事兒我來負責的,上報后對方會衡量其中的利弊,西門子若是無法滿足他們的胃口,那就輪到吃我了。”陸峰笑嘻嘻的說道。

          “那陸先生覺得這些股權值多少?”赫爾曼反問道。

          “全球的銷售渠道確實有些不太合適,但是歐洲全境加上米國市場,我認為沒問題吧?而且時間也不用太長,兩年授權時間,我相信兩年時間,諾基亞足夠走出泥濘了。”

          這個條件對于赫爾曼來說,比較劃算,沉吟了好一會兒道:“歐洲全境吧,把米國市場去掉。”

          “不行,這個肯定通不過的。”陸峰端著酒杯回到自己的位置,開始了雙方的拉扯。

          好一番來回糾纏,甚至在合同條款上進行細摳,肖恩在一旁一直不說話,眼看時間到了午夜十二點,雙方還是沒談妥,肖恩開口道:“要不這樣,今天先定個大框架,咱在這個框架內談,陸先生這邊,不肯放棄的是歐洲全境和米國市場,赫爾曼先生則是在米國市場上有異議,這么爭執下去沒什么用,大家的時間都比較緊迫,我說一句。”

          “行,肖恩你說。”陸峰看向肖恩道:“我比較服你!”

          “陸先生不肯定放棄的,那就寫進合同里,至于西門子方面,用時間來找補一下,從兩年變成一年授權,至于柜臺位置/宣傳/還有其他詳細的合同條款,在這個框架下聊,覺得如何?”肖恩問道。

          一年的時間,對西門子的影響不大,赫爾曼最怕的就是諾基亞借助米國市場翻身,徹底壓過去愛立信,一年時間應該不至于。

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