“價(jià)格必須打下來(lái)，要不然我們的成本太高了，不過(guò)今天看那場(chǎng)面，有點(diǎn)像是唱黑白臉啊？”朱立東有些皺眉道：“怕是沒(méi)那么容易，就怕折騰，若是這一趟簽不下來(lái)，后面再折騰幾趟，那就費(fèi)時(shí)間了。”

“咱就來(lái)一趟，就一次性解決了，來(lái)回的拉扯，這種事兒還是算了吧。”陸峰看著車(chē)窗外道。

三人聊著這件事兒，陸峰顯然不準(zhǔn)備給他們過(guò)多的時(shí)間。

梁總送走陸峰后回過(guò)頭看了一眼身邊的蔡總，開(kāi)口道：“蔡總，這可是個(gè)大單子，可以慢慢談的嘛，你是這個(gè)項(xiàng)目的牽頭人，不過(guò)我也希望成套的產(chǎn)品能夠賣(mài)出去，做生意不是這么做的。”

“產(chǎn)品需要盈利的，他報(bào)一百五十美金的價(jià)格就是貼著成本價(jià)來(lái)問(wèn)，不用問(wèn)也知道是張汝京給核算的成本，他那個(gè)工程師帶呆頭呆腦的，懂什么？”蔡總頗為傲慢道：“對(duì)泰國(guó)佬那么溫柔干什么？你寄希于他們做成手機(jī)？不過(guò)是一錘子買(mǎi)賣(mài)罷了。”

“價(jià)格若是太貴，人家肯定不買(mǎi)的，明天上午我跟張汝京聊聊，探探他們價(jià)格的底。”梁總很顯然更適合做市場(chǎng)，蔡總則是顯得有幾分急切。

“我跟你說(shuō)，寧愿跟歐美做生意，哪怕單價(jià)利潤(rùn)就幾美金，我也愿意去做，東南亞能走出來(lái)什么公司？”蔡總頗為不屑的哼了一聲，顯然他對(duì)東南亞的國(guó)家根本沒(méi)看在眼里。

“那你的心理價(jià)位是多少？”梁總干脆直接問(wèn)出來(lái)了。

“不能低于二百五，這一單的利潤(rùn)率怎么也不能低于百分之七十吧？你就跟他說(shuō)這個(gè)價(jià)格，能接受就接受，不能接受就拉倒。”蔡總頗為直接道。

“你看你，哪兒有這樣談單子的，很容易把單子推到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里的，雖說(shuō)這是張汝京的朋友，不過(guò)我覺(jué)得，對(duì)方跟其他廠(chǎng)商應(yīng)該是沒(méi)有談妥。”梁總思量了片刻，開(kāi)口道：“要不這樣，我們先報(bào)個(gè)低價(jià)，讓他徹底把其他廠(chǎng)商推掉，然后再報(bào)個(gè)高價(jià)格，想辦法讓他們接受。”

“這能行嗎？”蔡總反而有些擔(dān)心起來(lái)，說(shuō)道：“要是回去再找那些廠(chǎng)商呢？”

“不可能，現(xiàn)在各大廠(chǎng)商的單子排的很滿(mǎn)，只要他一推掉，立馬就排其他廠(chǎng)家后面去了，稍微拖一段時(shí)間，他們的手機(jī)量產(chǎn)，可就拖的不是一星半點(diǎn)，現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只要拖一段時(shí)間再上市，產(chǎn)品質(zhì)量，造型什么的，就不一樣了。”

梁總深知市場(chǎng)的變幻莫測(cè)，同樣的產(chǎn)品在不同時(shí)間上市，面對(duì)的是不同的結(jié)局。

蔡總點(diǎn)點(diǎn)頭，他覺(jué)得這事兒可行，自己對(duì)于市場(chǎng)情況不是那么了解，只要這個(gè)項(xiàng)目能鉆錢(qián)，其他的就不想那么多了。

倆人又議論了半天，上車(chē)各回各家了。

回到酒店，陸峰三人簡(jiǎn)單的洗漱了一下就躺下睡了，屋子里已經(jīng)是一片漆黑，偶爾有月光透過(guò)縫隙鉆進(jìn)屋子里，陸峰翻來(lái)覆去睡不著，今天這邊給他展示出的一切，就是要告訴自己，價(jià)格沒(méi)那么容易談下來(lái)。

若是不著急，自然是來(lái)回拉扯，談個(gè)幾個(gè)月也不是問(wèn)題，現(xiàn)在的關(guān)鍵是，陸峰盡量少出來(lái)瞎溜達(dá)，很容易出事兒的。