“李總，188是面相中小企業(yè)的，但不管是新狼還是藤訓(xùn)，他們的用戶都是普通網(wǎng)民吧，兩者之間并不兼容。”馬淘云說道。

    輕笑一聲，李晉毫不猶豫地揭穿了馬淘云的概念偷換，他說：

    “既然能知道188，并且會(huì)上網(wǎng)去你們的平臺(tái)找生意，那么馬總憑什么認(rèn)定這個(gè)企業(yè)主或者企業(yè)高管，就不是藤訓(xùn)的扣扣會(huì)員郵箱用戶或者不是新狼的用戶玩家？”

    馬淘云面色嚴(yán)肅，揮舞著手臂說：“188有著不可替代的優(yōu)勢。”

    “無非就是早期的市場和用戶沉淀罷了，在彼此的體量差距之下，這些取巧的所謂優(yōu)勢其實(shí)不是優(yōu)勢。”

    李晉靠在椅子上，看著馬淘云說：“馬總，我聽說你是一位武俠迷，貴公司內(nèi)部也喜歡用帶著江湖氣的花名來彼此稱呼。”

    “所以你一定不陌生，在武俠世界中，有一句話叫一力降十會(huì)，技巧，只能用在彼此實(shí)力相差不大的時(shí)候，對吧？”

    “李總。”蔡崇年開口打斷了馬淘云想說話的意思，他認(rèn)真地看著李晉說：“之前說188本身還有大問題，請問除了你所說的容易被取代的弊病之外，還有什么大問題？”

    “模式。”李晉簡單直接地說道。

    “企業(yè)對企業(yè)，也就是電子商務(wù)中c2c的模式，這個(gè)模式不是不行，但是有一個(gè)天然問題，那就是平臺(tái)方不是渠道方，對買賣雙方?jīng)]有絕對的約束力。”

    “比如我是一家車床企業(yè)，給你們繳了一筆會(huì)員費(fèi)，和一家機(jī)械加工企業(yè)有了合作，那么第二年，我們已經(jīng)有了合作經(jīng)驗(yàn)，為什么還要繼續(xù)給你們繳納會(huì)費(fèi)？”

    “而目前為止，你們盈利的唯一手段就是會(huì)費(fèi)，當(dāng)會(huì)員第一次繳納了會(huì)費(fèi)之后，找到了一批或者幾批客戶，建立了自己的渠道，那么他們就可以拋棄你們了。”

    馬淘云苦笑一聲。

    他沒想到自己用15分鐘說服了孫錚義的說辭，在李晉面前居然一文不值。

    想想自己為了這個(gè)機(jī)會(huì)，拉著蔡崇年一起在門口等了李晉五六個(gè)小時(shí)，等到凌晨卻換來這樣的結(jié)果，馬淘云頓時(shí)有了離開的打算。

    “那么李總是不愿意投資了？”馬淘云失望地問。

    “愿意。”

    李晉話語一轉(zhuǎn)，讓本來失望的馬淘云和蔡崇年重新燃起了希望的火光。