他不是個心寬的人，現(xiàn)在甚至有些后悔弄vcd，本來收入也不錯，現(xiàn)在折騰出這么多的事兒。

    上了樓，陸峰已經(jīng)在會客廳等著了，服務(wù)員推開門，陸峰站起身走上前一把握著他的手，說道：“你先坐，喝口水。”

    “陸總，怎么還差點打起來了呢？”姜總有些焦慮的坐了下來。

    “我跟你說，這是一種談判策略，你如果好話好說，對方根本不會答應(yīng)你的條件，只要你敢稍微有點要求，他肯定會直接提出不投資了，這在心理學(xué)上叫砸鍋效應(yīng)。”

    “做個最簡單的比喻，兩個人吵架，你聲音大一點，他聲音大一點，接著逐步升級，可能就真打起來了，如果對方敢提高一點生意，你直接找個東西往地上一砸，對方肯定不敢貿(mào)然出動了。”

    “砸鍋效應(yīng)就是，鍋里面有肉，你也想吃，我也想吃，但是無法分配，這個時候就需要一個人去主持分配工作，大家誰也不服誰，如果有一人舉起鍋說，你敢不聽誰也別吃，明白了嘛，就是要咔的一下鎮(zhèn)住他。”

    “就跟那社會人擺場子，進(jìn)去就是咔咔一頓摔酒瓶子，嚇住他們，一旦嚇不住了，下場就很悲慘。”

    陸峰跟姜萬勐解釋著今天做這些事情的動機(jī)。

    馮志耀在一旁聽的直瞪眼，只能暗叫一聲牛逼，這個理論沒聽過，可是陸峰這個說法很讓人信服，而且在談判場上一般都是如此。

    姜總暗暗點頭，看向陸峰有些不好意思的笑了笑道：“我就是壓力大，還得是你們這樣的專業(yè)人士來。”

    “我今天已經(jīng)表現(xiàn)的如此惡劣，對方居然沒走，這說明什么？說明有談的空間，談判是一門藝術(shù)，先把條件設(shè)置成對方完全不能接受的條件，進(jìn)行極限施壓，然后給點甜頭，這事兒就成了。”

    其實就是大棒加甜棗的理論，只不過陸峰后面沒給史密斯團(tuán)隊準(zhǔn)備什么甜棗。

    “人家是外賓，牽動很大，我剛才被韓市長一頓說，問我怎么跟你糾纏到一塊了，我聽的出來，他對你不是很滿意，跟我說，晚上要跟你吃個飯。”姜萬勐說道。

    請我吃飯？

    陸峰點點頭道：“吃唄，這個事兒急不得，你別發(fā)愁，雖然其中勢力較多，但是咱掌握主動權(quán)，我一定能幫你完美的贏下這場談判。”

    “我現(xiàn)在就信你，兄弟，你在社會上摸爬滾打的多，有些門道比我熟，再加上馮總這樣的精英，我特別放心。”

    “你信我就對了，記住，不管誰挑撥咱兄弟的關(guān)系，都不要信，他們都是想從你手里獲利。”陸峰苦口婆心的勸說道；“利益就是豬油，豬油蒙心。”

    “你說的都是大實話，我身邊的一些人已經(jīng)開始勸我了，我就覺得賣的虧。”