“銷售渠道！”艾爾米搶先說道，現在西門子的各大門店/物流/批發渠道/代理商都是諾基亞極其需要的。

    “哪些區域的銷售渠道？”赫爾曼追問道。

    “全部！”陸峰幫她說了。

    赫爾曼聽到這話有些猶豫了，他們在全球的銷售渠道可是大的很，光憑這些銷售渠道就價值不菲，換取諾基亞不到百分之四的股權，不虧，但是占不了多少便宜。

    “不行，我們在全球有覆蓋接近二十億人口的銷售終端，諾基亞現在的狀況，換取這么大區域的銷售渠道不太可能的。”赫爾曼想了一下道：“若是指定歐洲幾個國家范圍內，這一點是沒有問題的。”

    艾爾米聽到事情要成，心已經激動起來，剛準備說好，陸峰搶先道：“不可能，絕對不可能的事兒，只是歐洲幾個國家市場的話，就算是合作也用不了多少錢。”

    陸峰說這話目光盯著艾爾米，讓她沉住氣，演戲得演全套，很顯然現在赫爾曼在壓價，對方給出一個心中的低價，你一口答應下來，除了讓對方心里犯嘀咕外，一點用都沒有，最好的價格，一定是雙方拉鋸后不得已讓步后的價格。

    “我看艾爾米小姐似乎很愿意，陸先生反而不高興啊？”赫爾曼抬起頭看了一眼站在自己身邊的陸峰。

    “她當然愿意，現在她負責這里的市場，只要做好了，回去就升職加薪，我可不一樣，這件事兒我來負責的，上報后對方會衡量其中的利弊，西門子若是無法滿足他們的胃口，那就輪到吃我了。”陸峰笑嘻嘻的說道。

    “那陸先生覺得這些股權值多少？”赫爾曼反問道。

    “全球的銷售渠道確實有些不太合適，但是歐洲全境加上米國市場，我認為沒問題吧？而且時間也不用太長，兩年授權時間，我相信兩年時間，諾基亞足夠走出泥濘了。”

    這個條件對于赫爾曼來說，比較劃算，沉吟了好一會兒道：“歐洲全境吧，把米國市場去掉。”

    “不行，這個肯定通不過的。”陸峰端著酒杯回到自己的位置，開始了雙方的拉扯。

    好一番來回糾纏，甚至在合同條款上進行細摳，肖恩在一旁一直不說話，眼看時間到了午夜十二點，雙方還是沒談妥，肖恩開口道：“要不這樣，今天先定個大框架，咱在這個框架內談，陸先生這邊，不肯放棄的是歐洲全境和米國市場，赫爾曼先生則是在米國市場上有異議，這么爭執下去沒什么用，大家的時間都比較緊迫，我說一句。”

    “行，肖恩你說。”陸峰看向肖恩道：“我比較服你！”

    “陸先生不肯定放棄的，那就寫進合同里，至于西門子方面，用時間來找補一下，從兩年變成一年授權，至于柜臺位置/宣傳/還有其他詳細的合同條款，在這個框架下聊，覺得如何？”肖恩問道。

    一年的時間，對西門子的影響不大，赫爾曼最怕的就是諾基亞借助米國市場翻身，徹底壓過去愛立信，一年時間應該不至于。