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      第627章 樹懶公寓模式的爭議(求月票!)

          之前的多重保險,開始發揮作用了!

          在樹懶公寓這個項目立項之初,裴謙就絞盡腦汁地想,到底要如何勸退租客,讓樹懶公寓的房子盡可能地一直空置下去。

          只是把那些不近人情的規定寫在騰達生活APP上,顯然還不夠穩妥。

          雖說這樣做肯定能勸退一部分人,但必然還是會有一部分人懷著僥幸心理,到現場來看一看房子的具體情況,這個無法避免。

          而每棟房子都有專屬管家,這些管家也可以看成是銷售,因為他們要向來看房的顧客介紹這棟房子的特點。

          如果這些管家銷售能力特別強、話術特別高明,忽悠住顧客當場拍板入住怎么辦?

          這不是沒可能的!

          因為包括宋凱在內,大部分來應聘管家的人,都在其他的租房公司有過任職經歷,而這些租房的中介公司,非常擅長把人變成睜眼說瞎話的營銷機器。

          不僅如此,樹懶公寓因為裝修標準極高,又是梁輕帆親自設計,所以給人的第一印象是極富視覺沖擊力的。

          喜歡土豪風的中年人看不上,但對于年輕人,殺傷力卻尤為明顯。

          裴謙怕就怕,顧客來看房,看到跟宣傳片一樣的房屋內景,管家再一忽悠,當場就頭腦一熱、拍板簽合同。

          為了解決這一問題,對管家的培訓顯然是很重要的一環。

          所以,裴謙很早之前就已經叮囑過宋凱:如果有人來看房子,千萬不要用任何營銷話術,在介紹房子的時候也千萬不要有任何主觀性,吹這個房子哪好哪好。

          顧客來了,先給他們介紹樹懶公寓那些硬性規定,比如房子里的家具都不能動、不能自己購買家具增加儲物空間、必須整租長租等等。

          管家不能使用任何營銷話術,自然會更加勸退顧客。

          而且,裴謙也特意強調,讓管家千萬不要透露自己就住在這棟樓里,甚至不要傳遞出“裴總也在住樹懶公寓”的這種信號。

          之前裴謙無意間給摸魚外賣帶貨的錯誤,可不想再犯一次了。

          所以,雖然上午有一些人順著騰達生活APP上的地址過來看房子,但并沒有人真的決定入住。

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