之前的多重保險，開始發(fā)揮作用了！

    在樹懶公寓這個項目立項之初，裴謙就絞盡腦汁地想，到底要如何勸退租客，讓樹懶公寓的房子盡可能地一直空置下去。

    只是把那些不近人情的規(guī)定寫在騰達(dá)生活A(yù)PP上，顯然還不夠穩(wěn)妥。

    雖說這樣做肯定能勸退一部分人，但必然還是會有一部分人懷著僥幸心理，到現(xiàn)場來看一看房子的具體情況，這個無法避免。

    而每棟房子都有專屬管家，這些管家也可以看成是銷售，因?yàn)樗麄円騺砜捶康念櫩徒榻B這棟房子的特點(diǎn)。

    如果這些管家銷售能力特別強(qiáng)、話術(shù)特別高明，忽悠住顧客當(dāng)場拍板入住怎么辦？

    這不是沒可能的！

    因?yàn)榘ㄋ蝿P在內(nèi)，大部分來應(yīng)聘管家的人，都在其他的租房公司有過任職經(jīng)歷，而這些租房的中介公司，非常擅長把人變成睜眼說瞎話的營銷機(jī)器。

    不僅如此，樹懶公寓因?yàn)檠b修標(biāo)準(zhǔn)極高，又是梁輕帆親自設(shè)計，所以給人的第一印象是極富視覺沖擊力的。

    喜歡土豪風(fēng)的中年人看不上，但對于年輕人，殺傷力卻尤為明顯。

    裴謙怕就怕，顧客來看房，看到跟宣傳片一樣的房屋內(nèi)景，管家再一忽悠，當(dāng)場就頭腦一熱、拍板簽合同。

    為了解決這一問題，對管家的培訓(xùn)顯然是很重要的一環(huán)。

    所以，裴謙很早之前就已經(jīng)叮囑過宋凱：如果有人來看房子，千萬不要用任何營銷話術(shù)，在介紹房子的時候也千萬不要有任何主觀性，吹這個房子哪好哪好。

    顧客來了，先給他們介紹樹懶公寓那些硬性規(guī)定，比如房子里的家具都不能動、不能自己購買家具增加儲物空間、必須整租長租等等。

    管家不能使用任何營銷話術(shù)，自然會更加勸退顧客。

    而且，裴謙也特意強(qiáng)調(diào)，讓管家千萬不要透露自己就住在這棟樓里，甚至不要傳遞出“裴總也在住樹懶公寓”的這種信號。

    之前裴謙無意間給摸魚外賣帶貨的錯誤，可不想再犯一次了。

    所以，雖然上午有一些人順著騰達(dá)生活A(yù)PP上的地址過來看房子，但并沒有人真的決定入住。