薛哲斌撓了撓頭，對(duì)李石的這段話聽得是一頭霧水。

    當(dāng)然這也不能怪他，他的本職工作是一個(gè)富二代，又不是專職的投資人，而且還很年輕，不懂這些門道也沒(méi)什么可羞愧的。

    不過(guò)既然這次遇上了，那肯定是要問(wèn)個(gè)清楚的。

    薛哲斌想了想，問(wèn)道：“李總，你說(shuō)馬總是裴總派來(lái)的傳聲筒。那……難道說(shuō)裴總連孟暢要講什么內(nèi)容都已經(jīng)提前知道了？否則為什么讓馬總特意問(wèn)‘多維聚變’這個(gè)詞的意思呢？”

    李石搖了搖頭：“這一點(diǎn)不能確定，有很多種可能?！?br/>
    “也許是裴總事先通過(guò)賀得勝或者之前孟暢去圓夢(mèng)創(chuàng)投拉投資時(shí)的資料，知道了‘多維聚變’這個(gè)詞，并斷定孟暢肯定會(huì)在這次發(fā)布會(huì)上再次使用；”

    “也有可能是裴總并沒(méi)有限定讓馬總問(wèn)某一個(gè)詞，而是讓馬總隨便問(wèn)一個(gè)孟暢的生造詞匯就可以?！?br/>
    “達(dá)成的效果是一樣的。”

    薛哲斌似懂非懂。

    李石繼續(xù)解釋道：“馬總問(wèn)的這兩個(gè)問(wèn)題，以及追問(wèn)，其實(shí)背后都是有潛臺(tái)詞的，而且直指問(wèn)題的核心！”

    “為什么我說(shuō)這里面有好幾層博弈呢？”

    “孟暢讓馬總提問(wèn)，幾乎是立于不敗之地的。不論馬總問(wèn)或者不問(wèn)，只要不拆他的臺(tái)，那么最終都會(huì)被孟暢解讀為‘騰達(dá)支持冷面姑娘’。”

    “而孟暢認(rèn)為，自己被拆臺(tái)的可能性微乎其微。因?yàn)樗v的內(nèi)容是一種純理論性質(zhì)的，是邏輯自洽的。既然如此，就算馬總提出質(zhì)疑，只要這種質(zhì)疑局限在純理論的階段，那就是孟暢的主場(chǎng)，就不可能分出勝負(fù)?！?br/>
    “所以，這是一個(gè)困局?！?br/>
    “而馬總，或者說(shuō)裴總早就已經(jīng)替馬總想好的反擊方式是什么呢？是找到孟暢這一套理論體系最薄弱的地方，跳出理論的理想化概念，直接介入現(xiàn)實(shí)因素進(jìn)行痛擊?！?br/>
    “第一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)烤冷面好吃嗎？其實(shí)就是直指問(wèn)題的核心。孟暢的整個(gè)商業(yè)構(gòu)想都是建立在一種假設(shè)上的，就是冷面姑娘在口味上碾壓所有烤冷面，對(duì)消費(fèi)者形成足夠強(qiáng)大的吸引力，讓他們甘愿支付溢價(jià)。”

    “就像路邊小店的漢堡賣十塊錢一個(gè)，而大牌連鎖快餐店的漢堡賣二十塊一個(gè)，價(jià)格整整翻了一倍，消費(fèi)者卻甘之如飴，心甘情愿掏錢?！?br/>
    “但如果消費(fèi)者不買賬呢？那不是第一步就進(jìn)行不下去了嗎？”