第三章 談判的技巧

          

          田二河沒(méi)被花里胡哨的名字迷惑,頗為虛弱地問(wèn)道:

          “具體是什么內(nèi)容?”

          蔣白棉早就想好了說(shuō)辭,相當(dāng)流利地回答道:

          “簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是,你們得向公司提供自身獲得的情報(bào)和書籍,同時(shí),某些公司不方便直接出面的交易可能也會(huì)放在這里。

          “另外,如果公司有成員需要落腳點(diǎn)或者一定的幫助,你們不能拒絕。

          “而你們能獲得的是:

          “更好的武器,更多的子彈,更廣泛的知識(shí),更高產(chǎn)的糧食種子,更便宜的棉花、布料、藥物和食鹽……”

          聽到后面那段話,包括李正飛在內(nèi),房間內(nèi)所有水圍鎮(zhèn)的人紛紛動(dòng)容。

          對(duì)一個(gè)只勉強(qiáng)能做到糧食自給的聚居點(diǎn)來(lái)說(shuō),無(wú)論武器、子彈,還是棉花、布料、藥物和食鹽,都屬于比較短缺的事物,是他們每天都會(huì)憂愁該去哪里獲取該去哪里交易的東西。

          過(guò)去,他們主要靠發(fā)掘城市廢墟來(lái)得到,可這么多年過(guò)去,數(shù)不清的遺跡獵人、荒野流浪者來(lái)來(lái)往往,早就把比較安全的那些遺跡里的生活必需品搬得空空如也。

          這就讓水圍鎮(zhèn)的居民們,要么去更危險(xiǎn)的地方探尋,要么到別的聚居點(diǎn)做交易——水圍鎮(zhèn)位置隱蔽,只有得到他們信任的極少數(shù)人知道該怎么抵達(dá),能完成的買賣數(shù)量難免受限。

          “可以接受……”靠躺在床頭的田二河看著蔣白棉,輕輕點(diǎn)了下頭,“還有呢?”

          蔣白棉正色說(shuō)道:

          “公司還會(huì)派一支二十多個(gè)人的武裝隊(duì)伍進(jìn)駐這里,幫你們訓(xùn)練鎮(zhèn)衛(wèi)隊(duì)成員,讓他們更加厲害。”

          在場(chǎng)的水圍鎮(zhèn)居民們表情同時(shí)出現(xiàn)了變化,有的驚慌,有的沉凝,有的戒備。

          于他們而言,不管是提供情報(bào),還是幫忙交易,給予庇護(hù),都屬于不影響自身核心利益的事情,可讓一支全副武裝的隊(duì)伍駐扎水圍鎮(zhèn),就意味著他們失去了真正意義上的主導(dǎo)權(quán)。

          這是不少人無(wú)法接受的。

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