第0265章 真沒見過
剪彩儀式進(jìn)行完畢后,陸峰帶著一眾領(lǐng)導(dǎo)去廠區(qū)轉(zhuǎn)悠了一圈,分別介紹了一些機(jī)械、流水線。并且第一批零件已經(jīng)正式開始加工,今天由于是第一天,只開啟了一條流水線,十幾分鐘后,第一臺威普達(dá)電視機(jī)正式下線了,現(xiàn)場響起了掌聲。時(shí)間已經(jīng)快逼近中午,陸峰做了個(gè)請的手勢說道:“食堂里略備薄酒,各位領(lǐng)導(dǎo)移步!”說是薄酒,怎么可能,煙都是華子,酒都是臺子!地方電視臺的正午新聞將消息推送了出去,緊接著開始飛速傳播,先是本地的商界炸了鍋,一些其他品牌代理商看到張鳳霞在電視上介紹,這款電視將會給行業(yè)帶來新一輪的顛覆,并且有信心在一個(gè)月內(nèi)攻占本地市場。本地人對于電子廠更加了解,而且年前就有各種各樣的傳言,一些地方經(jīng)銷商心里也是七上八下,他們也知道自己賣一臺電視機(jī)賺多少錢,里面有多少的運(yùn)費(fèi),私下里很多人都說,佳峰電子廠對本地的市場會造成沖擊。因?yàn)榫嚯x近,沒有運(yùn)輸成本!本來佳峰電子就備受關(guān)注,今日剪彩加上宣布朱立東加盟,猶如一顆**丟進(jìn)了海里。一時(shí)間全國各地之間電話不斷,尋呼機(jī)響個(gè)不停,談?wù)摰幕旧隙际顷懛逋趬牵麄兏悴磺宄懛宓降自S諾了多大的好處,才能讓朱立東脫離聯(lián)想,跟他去干一個(gè)剛剛建立的企業(yè)。聯(lián)想辦公室內(nèi),柳總坐在那面色陰沉,桌子前或坐或站著七八個(gè)人,在場的人只有沉默,屋子里的氣氛壓抑極了。“很好,非常好,年輕人很有想法嘛。”柳總用手拍了拍桌子道:“沒有他不敢干的,不錯(cuò),我很喜歡他這股子不服氣的勁兒。”在場的人對視一眼,感覺柳總這話不像是夸人啊!柳總說完拿起桌子上的電話,想了一下?lián)艽虺鲆粋€(gè)號碼。與此同時(shí),焦恩凡也感覺到了壓力,他回想著電視上播放的畫面,這款叫做威普達(dá)的電視機(jī)塊頭很大,看上去虎頭虎腦,價(jià)格若是定的低,在本地還真的很有優(yōu)勢。焦恩凡知道市場是兩極化的,購買四五千塊產(chǎn)品的人群和購買八九千塊產(chǎn)品的人群重疊性很小,但是他也明白一點(diǎn),那就是市場總量在某種時(shí)刻是不變的。電視機(jī)不是消耗品,一旦購買后,未來幾年都不會再次消費(fèi),一家企業(yè)入駐,就會出現(xiàn)擠壓其他人的市場,哪怕是賣出去一臺。這種市場是一種零和博弈,非此即彼,通過市場競爭后會競爭力弱的品牌就會被邊緣化,接著就是退出市場,接著就是倒閉。而占據(jù)市場中心的企業(yè)則是進(jìn)入良性循環(huán),銷量大、品牌力足、利潤可觀,拿到利潤后投入下一輪的技術(shù)研發(fā),于是乎就會出現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先,技術(shù)領(lǐng)先早就新的市場中心地位,只要不出現(xiàn)顛覆性的技術(shù)革命,那么這家企業(yè)就會處于半壟斷的優(yōu)勢地位。現(xiàn)在的國產(chǎn)電視機(jī),大家爭奪的就是未來這種地位,將其他企業(yè)擠出去,陸峰要爭奪的,也是在本地市場先形成市場地位。其他品牌聽聞到陸峰說要在一個(gè)月內(nèi)銷量占本地市場百分之五十以上,這話對于其他品牌來說絕對是個(gè)挑戰(zhàn)。焦恩凡最先聯(lián)系了康佳的總經(jīng)理,聊了不到十分鐘就已經(jīng)確定下來,在蘇州市場對佳峰電子進(jìn)行狙擊。幾個(gè)小時(shí)后,本地市場占有率最大的幾家品牌居然達(dá)成一致,康佳、熊貓、長虹、tcl、恩凡等一共八家企業(yè),通過電子產(chǎn)業(yè)協(xié)會達(dá)成聯(lián)盟,對外發(fā)表了一份聲明,這幾家表示,從明天開始將會對江蘇地區(qū)市場進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整。具體的事情并沒有細(xì)說,不過很多人已經(jīng)嗅到了**味!傍晚時(shí)分,朱立東已經(jīng)正式入職,并且簽署了股權(quán)書,辦公桌上擺放著七八張打印出來的聲明,一眾人臉色很不好看。“這才幾個(gè)小時(shí)啊,中午剪彩到現(xiàn)在,剛把領(lǐng)導(dǎo)送走,這些人就來了。”“這步調(diào)也太一致了吧,內(nèi)容都差不多。”“太欺負(fù)人了,而且是合伙欺負(fù),咱也沒干啥啊!”幾個(gè)其他部門的經(jīng)理嘀嘀咕咕的說著,他們實(shí)在琢磨不清楚,自己一個(gè)新廠子,怎么這么招人恨呢?“發(fā)聲明的這幾家在本地占據(jù)的市場高達(dá)百分之八十五以上,可以說我們還沒上市就已經(jīng)被圍攻了。”朱立東面色凝重道:“陸總,這一仗打不好,后面就全亂了。”陸峰點(diǎn)點(diǎn)頭道:“我知道!”朱立東想說什么,房門被人敲響,一個(gè)男子推門進(jìn)來說道:“朱總,有電話找你,說挺重要的。”“好!”朱立東站起身抱歉道:“可能是家里打來的,我爸住院了,我接個(gè)電話去。”“沒事兒,沒事兒,伯父住院你就多照顧幾天嘛,這么急趕來!”陸峰客氣道。朱立東離開后,辦公室里陷入了寂靜之中,張鳳霞把手里的文件夾放在桌子上道:“接下來就該這位朱總亮手段了!”陸峰聽的出來,張鳳霞并不怎么服,也能理解,原先她一個(gè)人說了算,現(xiàn)在成了兩個(gè)人,往后還會變成三個(gè)人,四個(gè)人。“不行!”陸峰搖搖頭,這一局太關(guān)鍵了,一旦被圍追堵截后面就是全面的不利,輸不起啊,朱立東是有能力,可是萬一這一次失手了呢?“我得親自操刀,親自跑,一個(gè)月時(shí)間太長了,既然要玩,就玩把大的。”陸峰靠在椅子上嘀咕道:“十天,百分之七十以上的銷售量占比。”“什么?”張鳳霞不敢置信道:“你說什么?”“我說,十天,在本地市場,讓威普達(dá)電視銷量占百分之七十以上。”這話一出,別說張鳳霞,就是其他經(jīng)理都覺得陸峰這牛吹大了,不說別的,威普達(dá)是個(gè)新品牌,市場認(rèn)可度不高,就算是便宜也很難往出推貨,除非是倒貼錢!“陸總,我覺得咱還是聽聽朱總的意見吧。”其他經(jīng)理也連連點(diǎn)頭,他們雖然不懂市場,可是這種驚世駭俗的速度,是個(gè)人都覺得辦不到。張鳳霞雖然知道陸峰有能力,可是他說的這個(gè)時(shí)間和業(yè)績,絕對不是以人力能夠辦到的,開口道:“你想先拿錢砸市場?把他們都擊退?”“那錢砸?人家是八家,不是一家,車輪戰(zhàn)下來,我有多少錢燒啊?”陸峰站起身道:“想要賣的好,不是賣的便宜,而是賣的貴,懂嗎?”賣的貴?這話一出,在場所有人都迷糊了!陸峰也不想多說什么,剛準(zhǔn)備讓他們先出去,朱立東回來了,略顯擔(dān)憂道:“我剛才接到一個(gè)朋友的電話,說這里面有聯(lián)想的事兒,要在本地跟咱打一場狙擊戰(zhàn),明天開始價(jià)格就慢慢放了,其中佳康短期活動(dòng)跳水力度最大。”陸峰點(diǎn)點(diǎn)頭,對于這種局面他料想到了,只是沒想到來的這么快,深吸了一口氣,問道:“你有什么想法,可以說一下。”“本地市場算是一場小的較量,我覺得這一場較量必須贏,一旦輸了,局面很難打開,所以我認(rèn)為用最直接的方式,新品放價(jià),同時(shí)在服務(wù)上進(jìn)行跟進(jìn),比如村子里的人定了電視,可以免費(fèi)送回村。”“這幾家都是在本地深耕好幾年,我們不能比擬的,這段時(shí)間整個(gè)行業(yè)的目光注定都會集中在這邊,我們不需要贏,八家的市場聯(lián)合打壓,我們只要抗住就是贏。”朱立東想了想說道:“我們要先亮出態(tài)度,也可以乘著這點(diǎn)時(shí)間去其他市場擴(kuò)張。”在場的人暗暗點(diǎn)頭,這才是面對八家企業(yè)聯(lián)合打壓的保守打法,能夠扛下來,就是贏了,而且還是贏的非常體面。至于陸峰剛才說的那種情況,就跟做夢差不多。陸峰也同意朱立東的想法,但現(xiàn)在是非常時(shí)期,點(diǎn)頭道:“可以,不過一推出就降價(jià)會導(dǎo)致品牌力下降,我覺得不可行,還是換我的方案吧!”“你的方案?”朱立東有些發(fā)蒙的看著陸峰,市場方面不是都交給他了嘛?陸峰點(diǎn)點(diǎn)頭,說道:“首先,提高售價(jià),從原先的三千五百塊的市場售價(jià),變成四千五百塊,同時(shí)加強(qiáng)品牌宣傳,在各級銷售渠道進(jìn)行廣告牌、電視廣告宣傳!”“三千五變四千五?”朱立東叫了起來,他感覺陸峰是在自殺啊,這個(gè)售價(jià)在終端毫無競爭力,更何況八家企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)行降價(jià)促銷。“不行,絕對不行!”朱立東直搖頭道:“這個(gè)價(jià)格簡直是開飛機(jī)撞大山,我不答應(yīng)。”“我有的想法,并且能夠保證市場,就這么定了。”陸峰拍板道。“什么定了啊?我是負(fù)責(zé)市場的,你憑什么就定了?”朱立東叫了起來。“我說定了就定了,我是老板明白嘛!”“可你跟我說,全部交給我的,還跟我說是自家兄弟,怎么說變臉就變臉啊?”朱立東有些惱火道:“你這個(gè)人變臉比脫褲子還快!”“他脫褲子比這快多了。”張鳳霞打趣道。瞬間,全場的目光都放在了張鳳霞的身上,瞪大眼睛看著。“我...我開玩笑的,我真沒見過.........”張鳳霞說不下去了,她感覺話題已經(jīng)有點(diǎn)歪了,怎么拉估計(jì)都沒用!