次日，晨會過后，陸峰的第一個會議就是跟威普達(dá)的高管開，會議室內(nèi)眾人正襟危坐，氛圍有些壓抑。

    “現(xiàn)在市場什么情況？介紹一下，難點(diǎn)和痛點(diǎn)在哪兒？”陸峰靠在椅子上問道。

    “陸總，您好，我是負(fù)責(zé)威普達(dá)市場的總監(jiān)，安冬青，這也是我第一次跟您匯報工作，心情特別的激動?！?br/>
    “停停停！”陸峰看著這個身高有一米八，體重估計(jì)最多一百三的男子，開口道：“別扯沒用的，直接說問題?！?br/>
    “好的，陸總?！彼瓷先ビ袔追志o張，深吸了一口氣道：“今年的情況跟去年很不一樣，由于產(chǎn)業(yè)鏈的健全，以及配套商的規(guī)范化，各大廠商在今年已經(jīng)完成了下游產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合，形成了規(guī)?；?、批量生產(chǎn)，所以成本價格降低百分之二十五。”

    “所以開年后，各類型的電視機(jī)迅速開啟了價格戰(zhàn)，長虹最先降價，其中三十七英寸的大彩電直接降價五百元，平均降價三百元?！?br/>
    “目前，各大企業(yè)對于競爭對手的成本價都是了如指掌的，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈的價格是明的，所以大家都鎖定著最后的利潤點(diǎn)，拼殺到最后，拼的就是運(yùn)輸成本，也就是出廠后成本?！?br/>
    “現(xiàn)在我們在蘇州、浙江兩地的市場占有率是最高的，因?yàn)檫\(yùn)輸成本低，對手企業(yè)因?yàn)檫\(yùn)輸過來成本高，所以熬不住。競爭最激烈的地方就是各大廠商運(yùn)輸成本最低的控制區(qū)域，例如康佳、TCL、創(chuàng)維這三家，牢牢把控著廣州、福建、廣西、湖南等身份市場。”

    “我們丟失的市場份額，主要是在各大企業(yè)的大本營之中，例如在四川，我們被長虹壓的抬不起頭，只要一做優(yōu)惠活動，或者是營銷策劃，長虹立馬推出針對性的產(chǎn)品，價格就是比我們低一點(diǎn)?！?br/>
    “因?yàn)槲覀冞\(yùn)輸成本高，對方運(yùn)輸成本低，人家就盯著這點(diǎn)成本打，賣的越多越虧損，與此同時，我們上個月發(fā)起了沖鋒號營銷方案，以廣告營銷為輔助，電視機(jī)放到成本價去進(jìn)攻創(chuàng)維、康佳、TCL的主要市場地，盈利模式則是放在了售后維修、配件出售、甚至是捆綁VCD進(jìn)行銷售?！?br/>
    “但是三家連番上陣，持續(xù)了一個月的沖鋒最終以失敗告終。?！?br/>
    在場的人聽著這些報告臉色都不好看，就連陸峰神色都難看起來，今年打成這個樣子，說白了就是大家都明牌了，利潤點(diǎn)的榨取不再是從消費(fèi)者身上，而是轉(zhuǎn)向了產(chǎn)業(yè)鏈整合、運(yùn)輸?shù)确矫妗?br/>
    任何行業(yè)、任何產(chǎn)品、任何企業(yè)拼殺到最后，真正的絕殺肯定不是從消費(fèi)者身上榨取最大的利潤，而是降低成本依然能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

    想要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就必須在產(chǎn)業(yè)鏈上有話語權(quán)，有定價權(quán)，把成本降到最低，同時對市場讓利，只要你做到了，那么對手死掉只是時間問題，對方根本耗不起。

    打到這種地步，還真是棘手，基本上打到這種程度，生死早已定下，該自有產(chǎn)業(yè)鏈的，或者在產(chǎn)業(yè)鏈上話語權(quán)的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)贏了。

    這些企業(yè)依然打的難解難分，主要是因?yàn)榇蠹沂掷锒加袃砂阉⒆?，他們背后都代表著一個省份的電子科技產(chǎn)業(yè)鏈，誰也壓不倒誰，所以造成市場上割地為王的情況。

    李東升很了解現(xiàn)在市場的情況，神仙來了也沒招，就是耗著，就相當(dāng)于兩大高手拼內(nèi)力，誰先扛不住收手誰就死，可是他還是有些不放心。