杜國楹似懂非懂的點著頭，現(xiàn)場還有人掏出筆記本，手里拿著筆記筆記。

“現(xiàn)在是個人都知道手機用于商務(wù)，在這一賽道里，你永遠不可能超越摩托羅拉，諾基亞這兩個巨頭的，前幾天朱立東跟省里面，還有郵電集團的人談，我當時給他提了個想法，能不能開通一個打電話不要錢的線路，什么意思呢？不是說，打電話免費，而是一個手機號，可以捆綁幾個手機號，這幾個手機號之間通話免費。”陸峰朝著眾人道：“思路打開了沒？”

免費，永遠是最吸引人的，也是最貴的。

“老板需要商務(wù)洽談，需要溝通，可是他們的生活不僅僅是工作，還有生活嘛，你們想一下，想要免費通話，是不是就不能只買一部？”陸峰朝著眾人引導(dǎo)。

杜國楹第一個反應(yīng)過來，用手一拍大腿道：“二奶！”

在場眾人都是一愣，陸峰也沒反應(yīng)過來。

“現(xiàn)在的大老板，誰還沒個二奶啊？商務(wù)是工作，二奶是生活，陸總，您太牛了。”杜國楹兩眼發(fā)光道：“這絕對是大賣的一個點。”

陸峰看著他略顯尷尬道：“我想的是老婆。”

現(xiàn)場有人憋不住笑出聲來，杜國楹尷尬的笑了笑道：“現(xiàn)在沒人給老婆花錢，一部手機七八千，肯定給二奶配，這個消費關(guān)系太好了，兩性消費永遠是最好的賽道，不過前提是免費通話這個條件能達成。”

陸峰對于這個市場定位倒也沒什么話說，畢竟現(xiàn)在普通人花一年的工資去買一部手機，確實是不太可能，最大的消費力還是在老板身上。

“在定價的時候，一定要瞄準市場最大的群體，大老板沒多少人的，一定要瞄準年收入在三萬到五萬這個群體，也就是中產(chǎn)階層，對于他們來說，花兩個多月工資買一部手機，還是能做到的。”陸峰朝著眾人道：“在產(chǎn)品上要賦予一些小資的優(yōu)越感，這一點非常重要。”

“那終端市場價格的話，定在多少？”杜國楹問道。

“成本大概是多少？”

“這個要看銷量，如果我們能做到年銷售五萬部手機，那成本就能做到六千塊，主要是2g的信號主板價格就一千多，其他的按鍵，屏幕，電池，充電器等一系列國內(nèi)價格也都不便宜，規(guī)模化后成本能降下來，不過最大的成本，就是跟郵電集團的合作。”杜國楹思考了一下道：“還得看朱總跟那邊談的怎么樣。”

“先定一個六千八的價格，郵電集團方面我去談。”陸峰沉聲道。

一群人從產(chǎn)品定位到成本核算一直聊到了晚上九點多，若是能每年銷售十萬部手機，那么手機的成本只有不到三千塊錢，可若是賣不到，成本就上來了，同時還跟郵電集團有非常大的關(guān)系。

廣州方面的郵電集團就提出，新增加的信號塔，各種線路成本，佳峰應(yīng)該負擔(dān)一部分，再加上提出免費通話，對方肯定會獅子大開口，這些都是隱形成本。