“這個價格是真的做不到。”梁總在一旁急忙開口道：“按照目前的市場價格，基本上都在三百美金左右，就算是諾基亞，愛立信這種有自主專利權(quán)的，價格也頂多做到兩百美金，所以我們的價格是兩百八。”

陸峰對于兩百八這個價格不太接受，諾基亞和愛立信的成本不足一百美金，對方簡直是把他當傻子耍，一直沒說話的張總在一旁開口幫忙壓了壓價格。

在壓價方面談判的頗為難，梁總和蔡總認為，價格如果下放的太快，對方一定會認為還有空間，就好像買衣服砍價，雙方必須一塊一塊的來回拉扯，最后成交的時候，買房才會認為自己拿到了最低價。

雙方在會議室內(nèi)吵了一上午，各種讓價后，價格最終壓到了兩百六十美金，已經(jīng)是晚飯時間，蔡總坐在那臉色不好看，將面前的文件夾合了起來，沉聲道：“我們是本著助力小企業(yè)發(fā)展，是為你們著想的，不要以為我是好好先生，坤泰先生，你做的很過分。”

“我們也是認為價格過高，并沒有給出一個具有誠意的價格。”陸峰站起身回道。

雙方火藥味十足，蔡總掉過頭直接走了，梁總急忙過來打圓場，滿臉堆笑道：“不好意思啊，他情緒不太對，做技術(shù)的就是這樣，相信您的這位工程師比較了解，都是有什么說什么的直腸子，我們先吃飯。”

梁總性格很好，說話很會照顧人的情緒，不斷地安撫著陸峰，時不時拉上張總說幾句，頗有一種自己人的感覺。

“希望您能多理解，我們在盡最大的努力，把價格做下來，昨天也跟您說了，這個項目是他在董事長那邊申請下來的，現(xiàn)在投入這么大，第一批產(chǎn)品就虧錢，他沒法交代啊。”梁總跟在陸峰身邊，像是個小跟班一般耐心道：“既然是張總的朋友，我肯定盡最大的努力，幫你們把價格壓下來，這也對得起朋友二字，但是，這里面有個成本問題。”

張汝京在一旁被梁總不斷地提起，他也不好意思再沉默，開口道：“梁總還是比較照顧小企業(yè)的，價格這方面可以再談，用不著上火。”

“我也是打工的，這個價格還需要上報，最后成交價多少錢，其實跟我沒什么關(guān)系，我負責市場部，賣出去就行，這個項目掙不掙錢，那是蔡總的事兒。”梁總頗為神秘的跟陸峰說道：“最后價格不行，項目虧了，我悶著樂呢。”

梁總說完一臉你懂得的表情，陸峰見此笑了笑，心里暗想，你真當我是三歲小孩子呢？

跟梁總的溝通頗為順利，中午吃飯的時候，對方也說了很多‘掏心窩子’的話，張嘴閉嘴就是給張汝京面子，雖然張汝京在臺積電只是掛了個顧問的名，不過他現(xiàn)在可不是邊緣人物，擁有十幾年德州儀器的工作經(jīng)歷，在倆家企業(yè)的溝通和交流起到非常重要的作用。

飯桌上相談盛歡，儼然一副自己人的樣子，陸峰聊到開心處提出訂單要是按照理想的價格談成了，一定會給梁總包一個結(jié)結(jié)實實的紅包。

“收禮可不是一件好事兒，這都是我應(yīng)該做的，作為張總的朋友，那也是應(yīng)該的。”梁總看上去略顯醉態(tài)，一只手撐著下巴，醉眼朦朧的朝著陸峰問道：“我們都是自己人了，你就說個實底，現(xiàn)在還跟哪些廠家在聯(lián)系，價格是多少？我盡可能的給你往下壓。”

這頓飯從傍晚六點半吃到晚上八點多，一個勁兒的掏心窩子，陸峰也頗為感動，用帶著口音的話語道：“梁總，你是個好人，我這人最喜歡跟你這樣的打交道，就兩個字，坦誠！我跟東芝那邊也在談，畢竟距離他們也不遠嘛，米國那邊太遠了。”

“東芝那邊什么價格？”梁總急忙追問道。

“我也是動用了很多關(guān)系的，跟你這么說，去了泰國，找我，什么事兒都能給你辦妥了，各種關(guān)系吧，能給到兩百三十美金。”陸峰還叨叨了半天去扶桑那邊的事兒，說的有鼻子有眼的。