“李總，188是面相中小企業的，但不管是新狼還是藤訓，他們的用戶都是普通網民吧，兩者之間并不兼容。”馬淘云說道。

    輕笑一聲，李晉毫不猶豫地揭穿了馬淘云的概念偷換，他說：

    “既然能知道188，并且會上網去你們的平臺找生意，那么馬總憑什么認定這個企業主或者企業高管，就不是藤訓的扣扣會員郵箱用戶或者不是新狼的用戶玩家？”

    馬淘云面色嚴肅，揮舞著手臂說：“188有著不可替代的優勢。”

    “無非就是早期的市場和用戶沉淀罷了，在彼此的體量差距之下，這些取巧的所謂優勢其實不是優勢。”

    李晉靠在椅子上，看著馬淘云說：“馬總，我聽說你是一位武俠迷，貴公司內部也喜歡用帶著江湖氣的花名來彼此稱呼。”

    “所以你一定不陌生，在武俠世界中，有一句話叫一力降十會，技巧，只能用在彼此實力相差不大的時候，對吧？”

    “李總。”蔡崇年開口打斷了馬淘云想說話的意思，他認真地看著李晉說：“之前說188本身還有大問題，請問除了你所說的容易被取代的弊病之外，還有什么大問題？”

    “模式。”李晉簡單直接地說道。

    “企業對企業，也就是電子商務中c2c的模式，這個模式不是不行，但是有一個天然問題，那就是平臺方不是渠道方，對買賣雙方沒有絕對的約束力。”

    “比如我是一家車床企業，給你們繳了一筆會員費，和一家機械加工企業有了合作，那么第二年，我們已經有了合作經驗，為什么還要繼續給你們繳納會費？”

    “而目前為止，你們盈利的唯一手段就是會費，當會員第一次繳納了會費之后，找到了一批或者幾批客戶，建立了自己的渠道，那么他們就可以拋棄你們了。”

    馬淘云苦笑一聲。

    他沒想到自己用15分鐘說服了孫錚義的說辭，在李晉面前居然一文不值。

    想想自己為了這個機會，拉著蔡崇年一起在門口等了李晉五六個小時，等到凌晨卻換來這樣的結果，馬淘云頓時有了離開的打算。

    “那么李總是不愿意投資了？”馬淘云失望地問。

    “愿意。”

    李晉話語一轉，讓本來失望的馬淘云和蔡崇年重新燃起了希望的火光。