沈光林這么做是有道理的。

    因?yàn)樗麄児静](méi)有自己的銷售渠道。

    后世的董小姐為什么能夠把一個(gè)地方小廠做到全國(guó)第一的位置呢，她就是建立了龐大的線下銷售渠道。

    當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨讓她抓瞎也是另一個(gè)事實(shí)。

    現(xiàn)在，所有正規(guī)的銷售渠道全部籠在國(guó)家手里，供銷體系強(qiáng)大無(wú)比，而百貨商場(chǎng)也全是國(guó)營(yíng)的。

    生產(chǎn)的冰箱想要出手，自然得找到對(duì)的人。

    現(xiàn)在雖然已經(jīng)放開(kāi)了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，但并不徹底。

    而且，真的賺錢(qián)多了搞不好還會(huì)以投機(jī)倒把罪的名義被抓起來(lái)?yè)旆试怼?br/>
    像商業(yè)大佬牟其鐘就是幾進(jìn)宮的典型。

    冰箱又屬于大件物資，占用的資金很多，要想快速而大量的賣出去，就得動(dòng)用一些手段去調(diào)動(dòng)賣家的積極性。

    沈光林的提議就是留給人的操作空間，而且這個(gè)返點(diǎn)的形式和方法也是一個(gè)促進(jìn)銷售的過(guò)程。

    可以用貨抵款嘛，這多的是套路。

    而且，現(xiàn)在才是創(chuàng)業(yè)之初，更是要考慮清楚一件事，那就是要不要提前收貨款的問(wèn)題。

    這就涉及到未來(lái)十年內(nèi)一個(gè)非常火的名詞，叫做“三角債”。

    三角債事件就是因?yàn)閽熨~太多了造成的，一旦有生產(chǎn)和供應(yīng)鏈中的某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響一長(zhǎng)串的企業(yè)和公司。

    不過(guò)，銷售的事情也沒(méi)有那么著急，放到年后再說(shuō)也來(lái)得及。

    還是先過(guò)年要緊，天大地大，過(guò)年最大。

    廠里要發(fā)年貨了！