櫻田株式會社將談判的工作交給系川勝也，系川勝也也早已經(jīng)制定了一套談判策略。

    系川勝也的計劃當中，將這次談判分成了三個階段。

    第一個階段，櫻田株式會社需要咬緊價格不松口，態(tài)度一定要解決，一分錢都不降低。

    系川勝也希望通過這種方式來敲山震虎，一來是可以掌握談判的主動權，二來則是降低黃海石化的期望值，讓黃海石化意識到，降價幾乎是不可能的事情。

    第二個階段，櫻田株式會社會做出一些無關緊要的讓步，比如延長一下保修期之類的，

    這么做是為了保持談判不破裂的同時，最大限度的消耗黃海石化的耐心，談判這種事情，很多時候就是一種耐心的比拼，率先失去耐心的一方，必然會落入下風。

    第三個階段，櫻田株式會社會稍微降低一點點價格，比如打個九八折。

    這種一億美金的大生意，九八折也只是便宜了二百萬美金，對于高端機械設備的買賣而言，這點優(yōu)惠這太微不足道了。

    然而經(jīng)過前兩個階段的談判，黃海石化對于降價的心理預期已經(jīng)很低了，而且也會被消磨掉耐心，這個適合稍微降個二百萬美金，黃海石化就會覺得撿了大便宜，定然會迫不及待的簽下采購合同。

    而櫻田株式會社自然也就借此大賺一筆！

    可以說這里面滿滿的都是套路。而對于缺乏國際談判經(jīng)驗的黃海石化來說，一步步走進圈套只是時間的問題。

    到目前為止，系川勝也的計劃進行的很順利，計劃的第一階段已經(jīng)完成，第二階段也開始實施，眼看著黃海石化已經(jīng)走進了系川勝也的陷阱當中。

    原本系川勝也還是有些得意洋洋的，然而在今天，當李衛(wèi)東說出那句“我想談點別的”時，系川勝也頓時感到不妙。

    “果然，黃海石化沒有束手待斃，變數(shù)來了！”

    系川勝也深吸一口氣，他望著李衛(wèi)東，開口說道：“這位先生，我的工作，就是跟黃海石化洽談設備采購，如果要談其他事情的話，那請恕我無法奉陪了！我還有其他事情，就先告辭了。”

    系川勝也說著，便轉身離開。

    系川勝也意識到，李衛(wèi)東會成為談判的變數(shù)，而且他也不知道，李衛(wèi)東將要怎么出招。