“李先生，8000萬(wàn)美金實(shí)在是太多了，我認(rèn)為6000萬(wàn)美金的價(jià)格比較合適！”

“那拉萬(wàn)尼先生，8000萬(wàn)美金的價(jià)格，已經(jīng)足夠低廉了，我敢保證，其他企業(yè)絕對(duì)出不到這個(gè)價(jià)格。”李衛(wèi)東搖了搖頭。

“但是其他企業(yè)都是國(guó)際知名的大品牌，他們的產(chǎn)品品質(zhì)肯定也會(huì)更好一些！李先生，你的企業(yè)在世界范圍內(nèi)毫無(wú)知名度。如果你想要達(dá)成這筆交易，需要更多的優(yōu)惠！”那拉萬(wàn)尼立刻說(shuō)道。

李衛(wèi)東沉吟片刻，擺出一副很無(wú)奈的樣子：“那拉萬(wàn)尼先生，我可以再降低200萬(wàn)美金的價(jià)格！我們按照7800萬(wàn)達(dá)成合約！”

“我最多給到6500萬(wàn)美金！這已經(jīng)是我能夠給出的最高價(jià)格了。”那拉萬(wàn)尼顯得很堅(jiān)決。

“7500萬(wàn)美金，但必須得立刻簽約！再降價(jià)的話，我們就要虧本了。”李衛(wèi)東增加了一個(gè)立刻簽約的條件。

“李先生，我們也算是朋友了，我再給你加一百萬(wàn)，6600萬(wàn)美金，我可以馬上簽約！”那拉萬(wàn)尼回應(yīng)道。

“既然那拉萬(wàn)尼將我當(dāng)做朋友，那我也給出個(gè)朋友的友情價(jià)，7300萬(wàn)美金，這已經(jīng)是我們的成本價(jià)了，但必須馬上簽合同，而且要先付款再發(fā)貨。”李衛(wèi)東雖然是降了價(jià)，但又增加了新條件。

“先付款再發(fā)貨也可以，6800萬(wàn)美金！”雙方繼續(xù)扯皮。

“  6800萬(wàn)美金已經(jīng)跌破我們的成本價(jià)了，按照這個(gè)價(jià)格，我們還要再貼錢進(jìn)去，我們是企業(yè)，不可能做虧本生意的。

這樣吧，我再給你便宜200萬(wàn)美金！7100萬(wàn)美金的價(jià)格，但必須要在簽合同三個(gè)月內(nèi)，將全款付清。

因?yàn)?100萬(wàn)的價(jià)格已經(jīng)低于我們的成本了，我需要早一點(diǎn)拿著這筆錢，去國(guó)際金融市場(chǎng)上投資一番，才能彌補(bǔ)我在成本上的損失！”李衛(wèi)東找了個(gè)借口。

那拉萬(wàn)尼想了想，開(kāi)口說(shuō)道：“7000萬(wàn)美金，現(xiàn)在簽合同，而且我會(huì)在三個(gè)月內(nèi)將全款付清！但是你們也必須在收到貨款一個(gè)月內(nèi)立即發(fā)貨，一年內(nèi)完成所有產(chǎn)品的交貨。

“成交！那拉萬(wàn)尼先生，合作愉快！”李衛(wèi)東笑著伸出了右手，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了他的心理價(jià)位。

正如李衛(wèi)東所預(yù)料的那樣，印度人向來(lái)是貪便宜沒(méi)夠的，即便是8000萬(wàn)美金的報(bào)價(jià)足夠的低廉，但那拉萬(wàn)尼依舊會(huì)來(lái)講價(jià)。

李衛(wèi)東對(duì)此早有準(zhǔn)備，在報(bào)價(jià)8000萬(wàn)美金的時(shí)候，也預(yù)留了一部分降價(jià)的空間，就是等著來(lái)那拉萬(wàn)尼來(lái)講價(jià)。

當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程中，價(jià)格也不能白降，李衛(wèi)東要借此跟那拉萬(wàn)尼談一些條件。