這也是烤鴨店用特價忌憚擴大引流的必要性，說白了就是以極少的成本賺取流量和鎖定目標客戶。

　　南欽璃擔任“總經理”的這些日子，拼命努力工作，讓徐明武名下的產業如脫胎換骨了一般，立馬轉虧為盈，大好了起來。

　　然而，他沒有志得意滿，因為他知道，一切生意的好壞，源自顧客的多寡，什么特價雞蛋、第二杯半價這種套路，讓人覺得占便宜的方式固然不錯，但不宜長久推行。

　　做生意得講創新，當然，再怎么創新，提高顧客的進店率才是王道！

　　因此，南欽璃決定另想辦法。

　　有一天，他在做市場環境考察的時候，發現對面的一家酒樓生意也不怎么樣，于是就去找到了酒樓掌柜。

　　南欽璃與之交談道：“兄弟，我是徐福記的掌柜，如果有一個辦法能使咱們兩家店的客流量都增長，你覺得我們可以合作嗎？”

　　酒樓掌柜的懷疑的點了點頭：“你說來聽聽。”

　　南欽璃一臉認真道：“我的方法是這樣的，如果顧客在你家酒樓吃一頓飯，消費滿十個銅圓，就可以到我們徐福記領一份糖果禮包，你覺得可以嗎？”

　　“當然可以！”

　　酒樓掌柜像是看傻子一樣看著南欽璃，暗道還有這種好事？你他媽不早說？

　　接下里，南欽璃又道：“如果顧客在我們徐福記消費滿十個銅圓，憑我簽字的小票，到你們家可以免費獲贈一盤招牌小菜，但是我給你補貼五文錢，你覺得可以嗎？”

　　酒樓老板聽后，連連點頭：“可以，當然可以！”

　　一盤招牌小菜的成本不過就十來文錢，徐福記補貼了一半，這是天大的好事啊！

　　別看虧了一半，酒樓老板也是個生意人，他知道這種合作帶來的好處，虧幾文錢，卻引來了一桌生意，變相開拓了一個長期引客的口子。

　　而且，酒樓老板清楚，徐福記做的是高端糖果生意，還跟皇家做過生意，不少家境可以的人家，舉辦婚事都從他們鋪子訂購糖果的。

　　這些顧客，在酒樓老板眼中，都是酒樓的潛在客戶，隨便一個請他們承包酒宴，就是大賺特賺了！

　　南欽璃也不是傻子，他之所以讓酒樓老板提供招牌小菜，就是防止這老板不厚道隨便炒個廉價菜充數。