“我非常仔細認真的看過貴公司的標書，貴公司在上面寫著，存儲服務器提供一年的質保，對其核心部件，提供三年的質保。而對于存儲芯片，則提供高達5年的質保！”

    “我想5年時間應該算不上短暫，有5年的時間也能夠對得起這個價格了！”拉里·佩奇笑著說道，黃鶴點點頭。

    “谷歌想要購買我們的服務器，自然是沒有任何問題，如果您沒有其他想法的話，那我們現在就可以簽約，我會第一時間將服務器送到貴公司的！”黃鶴道。

    “那個，其實我還有一個小小的要求……”拉里·佩奇表情忽然變得有些尷尬。

    “請說！”

    “就是服務器的價格能不能夠再商量一下，就算服務器的價格，我希望能夠降到30萬美元一臺，而存儲的價格能夠降到3000美元一臺！”拉里·佩奇道。

    “佩奇先生，您是在開玩笑嗎？”黃鶴愣了一下，然后表情有些生硬的反問道。

    “黃鶴先生，我沒有在開玩笑，實話實說，因為我們公司的經濟出現了一些問題，所以我們目前只能夠掏出這樣的資金，而這已經是我們目前能夠動用的全部資金了！”拉里·佩奇低著頭說道。

    “這不可能，如果是打9折甚至打8折的話，我都可以滿足你。可你現在直接就要求六折以上的折扣，這實在是恕難從命，天底下沒有這樣做生意的道理。如果我用這個價格賣給了你，那是不是以后所有廠商都要用這個價格來要求我呢？”黃鶴連連搖頭，哪怕對方是谷歌，黃鶴也不可能答應這樣的需求的。

    “黃鶴先生，貴公司來一趟美國，一定是希望借用我們美國市場的采購，然后在全球市場建立江南服務器的形象，進一步的徹底打開全世界的市場吧！”

    “否則你也不會帶著十幾人的團隊千里迢迢來到美國，這種事情本來派遣一位業務經理就足夠了。”

    “而如果您來到美國的第1步，就直接空手而歸，或者頂多和一些不入流的小企業簽訂合約，那這不但無法實現您的計劃，恐怕也是對您公司聲譽的一個打擊。”

    “試想一下，全世界都看到雅虎和蘋果拒絕采購您的服務器，那其他企業又如何可能采購您的產品呢？”拉里·佩奇道。

    ……

    現場沉默了一會兒。

    “你在威脅我？”黃鶴目光中閃爍著一絲絲憤怒的目光。

    “不，這不是威脅，我只是在為了我的公司艱難求存罷了，我現在只是一個趴在地上的可憐蟲，祈求別人的施舍罷了！”拉里·佩奇可憐巴巴的說道，眼睛里面差點流出滾燙的淚滴出來。