“因為奢侈品的定義就在于它本身存在的稀有性，一件奢侈品想要賣出昂貴的價格，那就必然要是稀有的。”

    “但稀有的東西是賺不到錢的，所以我們要放開了量來賣，而如何在放開量來賣的情況下又保住這件所謂奢侈品的價格，這就是輕奢產品營銷最大的難點。”

    “世界上有無數人想要打造出一個輕奢品牌，可到頭來能夠成功的寥寥無幾，也就是迪奧和香奈兒這樣少數幾個品牌罷了。”黃鶴繼續灌輸著自己的商業經驗，手把手的教導曲薇該如何運營一個輕奢品牌。

    “運營好這樣一個輕奢品牌的關鍵就在于維持住她在消費者中的認可度，讓消費者相信這個品牌它是高貴的。”

    “就像我之前說的，所有的奢侈品牌其實都是一坨狗屎，不比咱們溫州生產的兩三塊錢一套的東西好多少，可他就是賣的那么貴，因為用戶認可他的地位。”

    “我們也要維持這樣的認可度，所以首先開店，一個一線城市，比如上海和北京這樣的城市，一個區內最多只允許擁有一家，一個城市不得超過5家專賣店。”

    “二線城市不得超過三家，三線城市不得超過一家，其他的城市就根本不用去布局了，他們不配擁有我們！”

    “然后是店鋪的選址，就認準一個道理，哪個地址貴，就在哪里開店。”

    “店鋪的裝潢也必須是那種看著就非常高大上的……好吧，我不懂裝修這種東西，你是藝術家你懂。但注意，不能夠太藝術，奢侈品店要的是奢華尊貴的概念，本質上是一個大眾商品，因為大眾都是希望自己變得奢華珍貴的，你把自己整藝術了，那你就變成小眾了。”

    “但一定不能用金色，因為越覺得自己奢華尊貴的人，就越討厭最奢華尊貴的金色，因為他們害怕別人認為自己是一個喜歡奢華尊貴的人，這個道理很重要，你一定要弄清楚！”

    “同時店鋪的面積一定要大，最少300平起步，所有的商品都不能密集擺放，每一件商品都要留出一定的空間，讓所有的顧客，能夠從視覺上就感覺到這些商品的高端。”

    這些都是線下店鋪方面的，這些也只是一個奢侈品牌的基本，真正想要將一家輕奢品牌運營出來，那就得在廣告和宣傳上面下功夫。

    “我懂了，每年最少花幾個億的廣告費來打廣告對吧！”曲薇一臉我悟了的表情道！

    “打什么廣告呀，尊貴的奢侈品品牌，本身就散發著尊貴，散發著迷人的芬芳，這種天生珍貴的東西怎么可以打廣告呢？你怎么能用廣告這種東西來破壞他的尊貴呢？”

    “你難道真覺得電視里面天天唱的送禮就送腦白金，大家都會認為腦白金是世界上最珍貴的東西嗎，幼稚！”

    “我告訴你，奢侈品是不能打廣告的，他不能主動來宣傳自己，否則這就會破壞他高大尊貴的神明形象。”黃鶴痛心疾首的說道。

    “那一個新品牌不打廣告，怎么可能深入人心呢？”曲薇被黃鶴給說麻了。