這樣吧，咱們國人都喜歡吉利數(shù)字，一百八十八，如果能做到這個(gè)價(jià)格相信我們必然能給貴司足夠滿意的訂單。”

“這個(gè)價(jià)格我需要向老板咨詢一下。”

“請(qǐng)便。”

雙方你爭(zhēng)我奪，逐漸來到兩者都能接受的區(qū)間，陳樂瑤借口咨詢老板暫時(shí)離場(chǎng)。

并不一定是真要問什么，這算是一個(gè)談判銷售都慣用的小技巧，有的時(shí)候是給自己找臺(tái)階下，有時(shí)候是為了緩和太過激烈的沖突氛圍、獲取思考時(shí)間、打斷對(duì)方等目的。

不過陳樂瑤還是真的撥通了夏旭的電話。

從全國挑選出來的談判專家，其實(shí)力自然是毋庸置疑的，一輪輪下來這個(gè)報(bào)價(jià)可謂是剛好打在了星海生物的七寸上。

答應(yīng)吧，利益折損太多，直接從新型高端特效藥變成了普通平價(jià)藥，不止是讓利，對(duì)產(chǎn)品形象與定位也有影響。

可不答應(yīng)吧，醫(yī)保局可不止是仗著官方，而是以十多億民眾為底氣，這是一個(gè)全球都找不出第二個(gè)的龐大市場(chǎng)，更是沒有企業(yè)能抗拒的鐵飯碗，能有選擇的話沒人會(huì)甘愿放棄。

“嗯，我知道了。”

聽著陳樂瑤簡(jiǎn)述了一下當(dāng)前情況，夏旭微微頜首，又搖了搖頭：“這個(gè)報(bào)價(jià)不行，要改一下。”

陳樂瑤：“改成多少？這恐怕也是醫(yī)保局能接受的底線，再談就是幾毛幾分的爭(zhēng)……”

“不，樂瑤姐，你誤會(huì)了。”夏旭微微一笑：“我的意思是再降一點(diǎn)，給他們打個(gè)折，一百。”

“啊？”

陳樂瑤聽完都有些懵，懷疑自己是不是聽錯(cuò)了。

哪有這么談價(jià)格的？反向談？

本來好幾百的藥降到一百八十八已經(jīng)是打骨折了，再砍掉近乎一半？