“可沒你們幫忙我和老王也賺不到這么多錢，這真是我和老王的一點心意。”

“心意我們領了，煙酒和錢你帶回去。”

“我帶都帶來了，怎么能帶回去。”

“吳總，我們以后處不處了？”

“當然要處！”

“以后要繼續相處，你就把東西和錢帶回去。至于幫忙，我是港監，三兒是開發區的干部，我們本來就應該幫忙，可以說這就是我們的工作。”

“是啊吳總，幫你們本來就是我們的工作，再說你們也是在為陵海經濟發展做貢獻。”

韓渝想想又笑道：“其實你這些年也幫了我們很多忙，在工作上幫我們，在家里的私事上你也幫了大忙。要不是你，我爸的新船建造的哪有這么快，而且據我所知幫我家造新船，你幾乎沒怎么賺錢。”

“咸魚，檸檸，你們聽我說……”

“吳總，別說了，你和王總的心意我們領了，東西和錢我們肯定不會收。再說你又不是第一天認識我們，你見我們收過人家的東西或者錢嗎？”

小兩口堅決不收。

吳老板沒辦法，只能把東西放到腳邊，坐下來跟匯報工作似的，說起他和王老板今后的打算。

市里和開發區想把工業產值搞上去，見中遠船廠對船塢感興趣，領導們天天做他和王老板的思想工作，動員他們要么上龍門吊等大型設備，要么把船塢租給中遠船廠修造大型船舶。

甚至打算幫他們拉投資，找有實力的大企業入股。

他倆不想跟國營企業合伙做生意，也不想再舉債上大型設備，可在開發區經營又不能不聽上級領導的，不然再遇上外輪大修這種業務，市領導和開發區領導肯定不會像這次這么幫忙。

“這么說你們打算把船塢租給中遠？”

“租一大半給他們，他們把里面分隔成兩個小船塢，修造三萬噸以下的貨輪。外面還是我們的，我們要用外面的船塢修船。”

“有業務嗎？”

“有，”吳老板感慨地說：“以前沒修過大船，人家不敢找我們修。現在七萬多噸的外輪都修了，陵大汽渡和陵崇汽渡公司覺得我們有這個實力，已經談差不多了，打算來我們這兒大修保養渡輪。”

差點忘了陵海有兩個汽渡，有十幾艘渡輪。

渡輪運輸的既有貨車也有客車，客運安全比什么都重要，對于每隔多長時間進塢大修有硬性要求的。事實上貨輪一樣有這方面的要求，不然船檢那一關過不去。

韓渝反應過來，舉一反三地笑道：“航道局雖然有船廠，我們陵海的消拖兩用船都是在航道船廠建造的，可航道船廠遠在漢武，你和王總可以找找濱江航道段的領導，問問他們的工程船能不能來你們這兒大修。”….“還真是，我和老王明天去問問。”

“海運行業受國際經濟影響很大，船舶修造行業又受國際國內海運行情影響，紅火的時候修造不過來，行業不景氣的時候幾年都沒訂單沒業務。”

韓渝頓了頓，接著道：“干這一行不但需要大投入，也需要具有很強的抗風險能力。如果你們貿然上大型設備，引進技術人才，跟人家一樣涉足大型船舶建造，運氣好能賺到錢。

如果運氣不好，遇到行業不景氣，之前建造幾條大型船舶賺的錢，可能不夠建造一條船賠的。這種情況不是沒發生過，船東見海運行情不好毀約，建造了一半的船不要了，你們到時候怎么辦？”

韓向檸深以為然，低聲補充道：“有些船東可能不想毀約，但行情不好開支卻不少，他完全扛不住，他們都要破產了哪有錢再支付船舶建造的進度款？”

“我知道，王總心里也有數，所以我們現在不敢再往里投了。”

“但現在有個問題，人家租用你們的船塢肯定是用來建造船的，沒起吊設備怎么修造？”

“我和王總跟他們談過，他們說他們可以上設備。我們把船塢租給他們，他們給我們租金。如果我們將來用船塢修造大船，需要借用他們的設備，我們給他們交租金。”

“這樣也行，投資太大，現在也只能這樣了。”

“咸魚，他們還提出一個想法。”

“什么想法？”

“人家考慮的跟我們不一樣，人家考慮船塢使用率，想怎么快怎么來。人家建議我們把塢門東西兩側的岸線改造成兩碼頭，船體在船塢里建造差不多了，就下水靠泊在碼頭邊上進行舾裝，這么一來船塢里就可以建造第二條船。”

“這個投資不比上大型起吊設備小！”

“是啊，可市領導和開發區領導都覺得有道理。”

他和長余船舶修造廠的王老板是第一批去開發區投資的。

當時招商引資剛開始，領導們考慮的是有人愿意來投資就行，對于港區岸線怎么使用，確切地說怎么讓利益最大化沒有一個清晰的規劃。

現在陵海港工程建設進展順利，已經有了點樣子，隨著中遠船廠決定來港區投資建廠，市領導和開發區領導覺得他倆的船塢應該產生更大的經濟效益。

可他和王總又沒那個實力，不可能按市領導和開發區領導的意圖發展。

想到這些，韓渝意識到他倆現在的處境很尷尬，不禁問道：“吳總，你和王總有沒有想過見好就收。”

“什么見好就收？”

“把船塢租給大企業只是權宜之計，等人家把大型設備安裝到你們的場地上，到時候很難說會不會產生矛盾。既然市里和開發區現在都那么看重船塢，連中遠這樣的大型船舶修造企業都看上了你們那塊風水寶地，不如主動退出，借這個機會賣個好價錢！”….“轉手賣給中遠？”

“只要有錢賺，有什么不能賣的？”韓渝反問一句，想想又笑道：“如果你們主動退出，市領導和開發區領導肯定心存愧疚，說不定能給你們安排個新場地。”

韓向檸也覺得這個主意不錯，笑道：“吳總，你和王總現在就像兩個小孩子在玩大人的游戲。我知道你和王總很拼很努力，可有些事光靠努力不夠。既然玩不過人家，不如不玩，完全可以另起爐灶干自己擅長的。”

之前為了投資改造船塢，不只是砸鍋賣鐵，而且操碎了心。

沒想到好不容易把船塢建好了各種事就來了。

不追加投資，不把規模搞上去，不產生更大的經濟效益，領導們肯定不會高興。這個投資又很大，不是兩個私人老板所能做到的。

行業的特殊性又決定了必須有領導支持，不然光靠自己之前的投資能不能賺回來都兩說。

別看吳老板和王老板大修外輪賺了點錢，但事實上這段時間真有點騎虎難下，聽韓渝和韓向檸這么一說，吳老板眼前一亮：“如果價錢合適，我們真可以考慮出讓。畢竟再往大發展，憑我和王總肯定做不到。”

“這事你們提不合適，明天我幫你們問問唐文濤。”

“行，你幫我們問問，如果開發區愿意回購，或者有大企業愿意接手，只要價錢合適，我們完全可以談！”

十萬噸級的船塢，全江南省也沒幾個，韓渝相信有企業愿意接手。

吳老板則越想越有道理，竟當著他和韓向檸的面打電話聯系王老板，王老板這段時間一樣被市領導架上去下不來，覺得韓渝的這個提議不錯，表示只要價錢合適可以轉讓。

送走吳老板，韓向檸忍不住問：“三兒，你動員人家賣船塢，人家將來后悔了怎么辦，到時候會不會埋怨你？”

“有這個可能，畢竟誰也不知道將來的事。”

韓渝一邊洗腳一邊接著道：“不過從這兩年的發展趨勢上看，現在適合興建深水碼頭和大型船廠的岸線是寸土寸金，吳老板和王老板又稀里湖涂占了最好的地方，他們如果不見好就收，又沒實力擴大生產經營規模，早晚會被……會被人家擠走。”

想趕走他們太容易了，去他們那兒檢查檢查，只要有一處不符合相關規定，或者缺少什么手續，就可以責令他們停業整頓。

總之，只要想挑刺，簡直太容易了。

韓向檸沉默了片刻，苦笑著問：“沉市長會這么對待人家嗎？”

“你說呢？”

韓渝反問了一句，澹澹地說：“要說為陵海經濟作貢獻，陵海岸線的那些‘黑碼頭’都為陵海經濟作出過貢獻。就在此時此刻，那些‘黑碼頭’還在裝卸整修江堤所需的砂石料。但我可以打賭，等陵海港建成之日，就是那些‘黑碼頭’被清理之時。”

不把那些“黑碼頭”取締掉，陵海港哪會有生意……

韓向檸勐然反應過來，正不知道該說點什么，韓渝話鋒一轉：“不過吳老板和王老板的情況跟那些未經允許占用岸線的‘黑碼頭’不一樣，他們是第一批來開發區投資的，只要他們愿意主動退出，市里和開發區肯定會有所補償。”.

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