見一眾同學臉上露出了了然的神色，卿云聳了聳肩膀，“正如我剛剛說的450分-525分的人最多，低端市場是足以養活他們的。

    所以，我絕對不能給他們任何喘息的機會，否則將來死的，一定是我。

    因為他們能夠長存，有的是人可以為他們的過錯買單。

    但我不能錯，錯一步，元氣大傷，錯兩步，萬劫不復?！?br/>
    茍單緊鎖著眉頭，顯得有些掙扎，“卿云，我們理解你的難處，但這樣聽起來，無論先做哪一塊，都好像會傷害到一部分人?！?br/>
    左望道也嘆了口氣，“是啊，這真是個兩難的選擇。我們既不想看到有人因為價格問題而得不到應有的服務，也不想看到你為了市場犧牲自己的品牌聲譽?！?br/>
    卿云笑了，“所以，在這個過程中，我們需要找到一個法子，既能滿足低端市場的需求，又能逐步推出其他品牌，而不會造成市場的混亂?！?br/>
    施廣毅嘆了口氣，“所以，你的方案是發卡？”

    這一點兒也不意外，畢竟卿云之前已經說過了，發卡是獲客手段。

    他抖了抖煙灰，繼續說到，“品牌機的行業毛利率是10%，炎黃集團現在銷售的稅控機是23%。

    但這個超出行業平均毛利的水平是因為我將軟件給捆綁銷售了。

    而在低端機上，我肯定沒法進行捆綁，或者就算我為了擴大市場影響力進行軟件的預裝也不敢賺這個錢的，否則我價格拼不過別人?！?br/>
    都特么的低端了，能省的，必須省，否則內卷不過的。

    要不是他還算有點道德底線，也煩透了前世那些手機商的騷操作，他都真想玩收費預裝模式了。

    他拿起桌上的一支筆，在空中比劃著，“我們按現在3500元的低端機價格線來說，行業平均毛利就是350元，凈利是100元左右。

    別驚訝，利潤就這么低，大坨被國外核心配件商拿走了，而我自己還要承擔營銷費用、管理費用這倆大坨支出。

    而通常情況下，營銷費用占到了毛利的50%，也就是175元。

    比如幻想電腦，它們去年的營銷費用占比就是53%，這里面包含了渠道分銷費用和廣告支出。