卿云很清楚謝和平的性格。

    他知道典型理工男校長其實性子很直，雖然擅于算計，但卻并不喜歡拐彎抹角。

    卿云聳了聳肩膀，直接將窗戶紙?zhí)羝疲靶ｉL，我是在著眼未來。”

    他繼續(xù)說道：“還是以會計類專業(yè)為例，如果我們和學校合作課程，肯定是以我們炎黃集團的財務軟件為基準。

    我這是在提前培養(yǎng)用戶習慣，也是在潛移默化的在學生階段樹立我們炎黃財務軟件的口碑。”

    謝和平聽到這里，眼睛一亮，他似乎明白了卿云的意圖。

    卿云微微一笑，繼續(xù)說著，

    “將來他們就算不在炎黃集團工作，但因為他已經習慣了我們的財務軟件。

    同等條件下，不說對炎黃集團的財務軟件有好感，但天生會對其他軟件有排斥感，因為他的使用習慣已經被我們給建立了。”

    “我們炎黃集團的財務軟件在市場上的占有率其實并不高，和幾家大廠相比，我們算是后起之秀。”卿云補充道，

    “當然，常規(guī)情況下，剛畢業(yè)的時候，他們是不可能有影響企業(yè)選擇軟件的權力。

    但是，校長，你可能不清楚，現(xiàn)在因為稅控機的推進，企業(yè)會計電算化的浪潮也在全國興起。

    所以，現(xiàn)在是一個非常規(guī)情況。

    蜀大畢業(yè)的學生，至少在大多數(shù)的企業(yè)里三年內是大概率能走上基層中堅力量的。

    在這個席卷全國的浪潮中，通過他們這些實際使用者的口碑和炎黃集團自身的營銷，我搶下財務軟件的新增份額是高概率的事件。

    當然，我所指的畢業(yè)生也不僅僅是蜀大，肯定還要包含西財這種財經院校，但我想先把蜀大作為一個樣板。

    而后通過一批批畢業(yè)生，我可以逐漸蠶食掉存量市場。”

    謝和平聞言，臉上露出了深思的表情。