張主任說話很有技巧，一開始再三強調(diào)他們ZY機的風險費就應該是這么多，等到他們局長說得口干舌燥的時候，來一個回馬槍、

直接來個大折扣，還言明是為了未來更加友好的合作而給你機會。

像這樣的談話技巧，在后世里可都是十分常見的。

一個早上的談判到這里就暫時中斷了。

局長他們可是帶著底線來的，百分之二十三肯定是不能簽。

但是張主任也不是那么容易松口的人，一口咬定二十三這個百分比不再妥協(xié)。

張主任眼看時間已經(jīng)到了中午，立馬以東道主的身份請局長等人去酒店吃大餐。

酒桌文化一直都有，像這樣的大生意，大多數(shù)人都喜歡選擇在飯桌上談判。

幾杯酒下去，指不定就能忽悠成功。

這也是張主任慣用的伎倆，他琢磨著一會好吃好喝的侍候一下，指不定就能讓局長松口了。

畢竟這買賣都是國家的，對于局長等個人并沒有什么影響。

局長在幾人單獨相處的時候，對陸向紅等人說道，“這個風險代理的費用恐怕不好談，一會吃飯你們見機行事，能談就談一下。”

叮囑完幾人后，局長又對陸向紅說道，“你對ZY機有一定的了解，一會記得多介紹一下咱們ZY機的優(yōu)勢和前景來，咱們最好能再往下壓三個點，這樣子也不算白來?！?br/>
至于盧文峰這會并沒有過來，他的作用就是在前一天晚上給團里的人科普一下ZY機的重要技術。???

對于談判這樣的場合，盧文峰過來的作用不大。

超過百分之二十，局長是絕對不敢簽約的，畢竟來之前部長已經(jīng)下了死命令了。

但是沒簽就等于他們這一趟白跑了。

回去總歸是有些恥于上報。