他清了清嗓子，接著說：“《孫子兵法》有云：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之……”

“這句話的意思大致意思是，如果有十倍的兵力就把敵人圍起來打。有五倍的兵力，就直接和敵人正面硬剛。有一倍的兵力就要想辦法把敵人分開，逐個擊破……”

“而如果自己的兵力沒有敵人多，就想要想辦法避開其鋒芒……”

我對《孫子兵法》不是很懂，不過他說的這番話，倒是讓我想到了一些東西。

我微微點頭，示意他接著說。

蟾蜍道：“我們現(xiàn)在的情況是人手不足，每個小組只有五個人，而我領導兩個小組，也就十人。想要用有限的人員，做出業(yè)績，最好的辦法就是要細分客戶、細分業(yè)務、在局部形成優(yōu)勢，然后一點點的擴展?！?br/>
“細分客戶，需要做客戶檔案。把每一個客戶都了如指掌，知道他們的存款，家庭狀況，工作狀況以及一些個人隱私，如果可以還需要弄明白他們的性格。”

“只有細分好客戶之后，我們才能把客戶歸類，再采用不同的策略去應對。比如某個客戶比較好色，而且又有一份光鮮亮麗的工作，那我們就要想辦法把他引導到裸聊盤中……”

“我要說的意思就是，針對不同的客戶采取不同的手段?！?br/>
他舔了舔嘴唇，看著我說：“磊哥，你之前用在其他區(qū)改革的那套方案，目前來說并不適合我們。如果我們把業(yè)務劃分開，每個組只能做一個業(yè)務，對于我們來說太過劣勢?！?br/>
“畢竟其他區(qū)已經(jīng)有了一定的客戶資源和底蘊，所以他們細分業(yè)務之后會出業(yè)績?？晌覀儾恍?，我們現(xiàn)在沒有客戶，如果把業(yè)務細分下去，很容易就會走到死胡同?！?br/>
“我們現(xiàn)在人少，人少最大的優(yōu)勢就是靈活。所以我的建議是，我們要靈活開展業(yè)務，不能說某個組負責做裸聊盤，他就只能做裸聊盤……”

一番話下來，讓我頓時覺得豁然開朗！

蟾蜍說得沒錯！

如今我這邊人少，還有很多新人，不能采用固定化的模式。

只能靈活變通！

之前我還和王蒙討論過這個問題，只是當時并沒有考慮這么多。