商業(yè)模式是一回事，但跟學(xué)校談合作可不能把利益放在前頭，而要強(qiáng)調(diào)教育意義。

比如舉辦夏令營(yíng)能給學(xué)生帶來(lái)哪些積極影響，對(duì)國(guó)家高等教育有什么推動(dòng)作用。

比如，夏令營(yíng)的接待老師，可以聘請(qǐng)留校的貧困大學(xué)生擔(dān)任，給他們一個(gè)勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也能鍛煉他們組織交流能力。

雖然這個(gè)時(shí)代讀大學(xué)，學(xué)校會(huì)給些補(bǔ)貼，可最多維持基本溫飽，要干點(diǎn)別的可不行。

這個(gè)勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)可謂是正正好。

又比如，夏令營(yíng)也是學(xué)校宣傳招生的一個(gè)窗口，可以通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，向未來(lái)學(xué)子展現(xiàn)學(xué)校的風(fēng)采和底蘊(yùn)。

總之該上價(jià)值上價(jià)值，格局要放大。

孟真把夏令營(yíng)的商業(yè)模式跟張清分析透徹之后，寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的工作順帶也交給了他。

得到指點(diǎn)后的張清，舉一反三，商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得天花亂墜。

孟真覺(jué)得這個(gè)三弟很有做生意的天賦。

而劉宇寧打定主意要參與夏令營(yíng)的生意后，很快就跟能拍板合作的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系上了。

他自己就是大學(xué)教授，平時(shí)往來(lái)的人脈大多在教育系統(tǒng)。

加上家庭背景擺在那兒，跟學(xué)校聊合作，別人或許跑斷腿也找不到門(mén)道，對(duì)他來(lái)說(shuō)就是幾個(gè)電話的事。

劉宇寧去找學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聊，張清就負(fù)責(zé)在一旁拿著商業(yè)計(jì)劃書(shū)給領(lǐng)導(dǎo)講。

在后世，這種模式差不多等于創(chuàng)業(yè)公司路演。

張清先上價(jià)值，再談利益，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都給領(lǐng)導(dǎo)們分析得透透徹徹。

講得差不多了，劉宇寧再來(lái)個(gè)總結(jié)性發(fā)言。

基本就把合作敲定下來(lái)了。