“那肯定選擇第一種。”

王掌柜想也不想的說(shuō)著，道：“第二種完全是白送，這豈不是虧大發(fā)了？”

“王掌柜，我倒覺(jué)得，第二種好。”

佟明坤看向王掌柜問(wèn)：“之前的舊布降價(jià)賣，你可賣出去了？”

“少爺，這一個(gè)月，總能賣出一兩匹的。”

王掌柜有些不好意思的看了一眼倉(cāng)庫(kù)里的布料，這倉(cāng)庫(kù)里堆放的布料，少說(shuō)幾百匹，一個(gè)月賣出一兩匹布的，這么賣，要賣到什么時(shí)候去？王掌柜道：“少爺，但這么多布送出去，豈不是虧了？”

“王掌柜，你可算過(guò)一筆賬，如果將一匹陳布送出去，需要賣出多少銀錢(qián)的布？”

佟明坤反問(wèn)。王掌柜拿出腰間的算，立刻就算了起來(lái)，道：“以一百文送三尺，一匹布是四十尺。”

“能送十三回有余。”

王掌柜估摸著，道：“那就是一千三百文錢(qián)，毛利潤(rùn)……”王掌柜將后面的話給咽了回去，他的眼睛亮了亮，本是不會(huì)虧的。“如果一天能送上十匹，你覺(jué)得這利潤(rùn)，能有多少？”

佟明坤再問(wèn)。王掌柜頓時(shí)就在心里盤(pán)算了起來(lái)，隨即朝著唐念豎起了個(gè)大拇指，他們賣布掙的錢(qián)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比送的多，再加上，進(jìn)店的人多了，看到他們店里有好看的布，還會(huì)不買？再者，若是買上七十文的布，會(huì)不會(huì)想，再湊三十文錢(qián)，又能多送兩尺布？“明坤，陳布是有數(shù)的，每日可以限個(gè)名額，每天只送前五十名顧客。”

唐念提醒著，關(guān)于營(yíng)銷方案，其實(shí)還有很多。“正因?yàn)閿?shù)量有限，所以大家才會(huì)覺(jué)得撿了便宜？”

佟明坤有些明白了。“對(duì)。”

唐念點(diǎn)頭，去逢春樓的路上，她繼續(xù)和佟明坤道：“布行還可以做貴賓制。”

“貴賓制是什么？”

佟明坤再問(wèn)。“比如在你們布行買滿了一千文錢(qián)的東西，就可以返錢(qián)給別人。”

唐念沒(méi)說(shuō)具體的數(shù)字，她道：“有錢(qián)人家，可能不在乎，但，普通的豪富之家呢？一些采買的管家呢？”

“也許返的錢(qián)不多，送的陳布，看起來(lái)也沒(méi)那么好看，可是人都有人貪小便宜的心理，不要白不要。”

唐念想著后世各種優(yōu)惠，碰上各種購(gòu)物節(jié)，為了算優(yōu)惠券，那可是各顯神通。“反正最主要的一句話，就是讓人知道你們佟記布行，讓人進(jìn)你們布行的店，如果都沒(méi)有人進(jìn)店，你覺(jué)得，這生意還能做得下去嗎？”

唐念看向佟明坤問(wèn)。“不能。”

佟明坤搖頭，生意生意，如果沒(méi)有人來(lái)，那還做什么生意？“念姐姐，謝謝你。”

佟明坤很是感激，今天唐念給他出的主意，他覺(jué)得很可行。“我這也是互惠互利，你們佟記布行好了，我的布才賣的出去，不然的話，我到時(shí)候染布坊辦起來(lái)了，布也染出來(lái)了，你們卻不要了。”

唐念現(xiàn)在對(duì)染布坊，那是十分有信心。“念姐姐放心，我要繼承爹爹的遺愿，將佟家的布行，發(fā)揚(yáng)光大。”

佟明坤的眼底透著萬(wàn)丈豪情：“我想要將布賣到其它府城去，讓永慶的百姓，穿上佟記布行的衣服。”

“有志氣。”

唐念夸贊著。逢春樓。唐念看著這家酒樓的時(shí)候，便想到了姑爺爺以前在這里干活，后來(lái)因?yàn)橐汽}，姑爺爺?shù)故前堰@里的活給辭了。再后來(lái)，酒樓還找過(guò)姑爺爺，想讓姑爺爺回酒樓干活。作為沁川縣最好的酒樓，寫(xiě)著‘逢春樓’三個(gè)字的店旗隨風(fēng)而飄，兩層的酒樓，從外觀看，便給人一種氣派的感覺(jué)。“念姐姐，這里的熏雞，味道特別的好。”

佟明坤領(lǐng)著唐念直接上了二樓，二樓的廂房是單獨(dú)的，不用在大堂里跟別人擠在一塊。“念姐姐，雷師父，你們愛(ài)吃什么？”

佟明坤詢問(wèn)著。唐念道：“我們第一次來(lái)，明坤你看著點(diǎn)就行。”

“我也是。”

雷亮有些拘謹(jǐn)?shù)淖谖恢蒙希@樣上等的酒樓，雷亮是沒(méi)來(lái)過(guò)，更別說(shuō)在這里吃飯了。“那我就看著點(diǎn)了。”

佟明坤點(diǎn)了特色的熏雞，又點(diǎn)了一份最家常炒肉、鹵豬肉，還點(diǎn)了幾個(gè)素菜。滿滿的一桌子菜，唐念問(wèn)：“明坤，還有誰(shuí)來(lái)吃飯？”

“沒(méi)有，就我們?nèi)齻€(gè)。”

佟明坤笑著說(shuō)：“若是覺(jué)得好吃，等會(huì)再帶一份回去，給雙胞胎姐妹還有一凡他們也嘗嘗。”

“以前，我在曹家囤，打攪你們了。”