王鴻濤說道：“圍繞‘西鳳復興、回歸一線’這一目標，持續(xù)強化產(chǎn)品品質(zhì)、深化品牌建設、完善產(chǎn)業(yè)布局，進一步增強發(fā)展后勁，實現(xiàn)千億目標，我講幾點意見：第一、確立拳頭產(chǎn)品，繼續(xù)推進瘦身計劃，加大品牌推廣。開發(fā)子品牌太多、缺乏自營核心產(chǎn)品，一直被外界視為西鳳酒發(fā)展征途上的最大弊病。為此，梳理產(chǎn)品線、進行資源聚焦成為西鳳酒在調(diào)整期的重要舉措。低端大眾化產(chǎn)品以50—70元區(qū)間的綠瓶西鳳酒為主，突出性價比；零售價128元的酒海陳藏直指中端主流價位；七彩西鳳酒3款主力產(chǎn)品涵蓋178—328元價位區(qū)間；2017年上市的53度旗幟西鳳酒珍藏版零售價499元，突出高辨識度；2018年9月上市的55度西鳳酒1915售價1299元，突出高端稀缺特性，這是我基于市場調(diào)研做出的判斷，你們還可以繼續(xù)優(yōu)化，我介意把那幾百個貼牌酒統(tǒng)統(tǒng)砍掉！”

西風集團高層為之一振，這個力度不可謂不大，算是徹底改變了西鳳酒的經(jīng)營理念。

“第二、建立質(zhì)量防線，筑牢發(fā)展基礎。去年國典鳳香召回事件，要從中吸取教訓，要學會與時俱進，不斷增長本領，練好發(fā)展內(nèi)功，強化內(nèi)部管控，提升企業(yè)管理水平。一是要全面排查各類風險源，對存在的風險點進行分析，限期整改，清除到位，確保企業(yè)健康發(fā)展。二是要建立危機管理工作機制，為企業(yè)搭建風險識別與應對機制，為西鳳酒品牌和市場的健康發(fā)展保駕護航。

第三、雙線并推，西鳳酒加大省外開拓力度。西鳳酒要‘兩條腿走路’，大單品西鳳6年、西鳳15年、華山論劍、紅西鳳持續(xù)保持活力，西鳳酒要在鞏固省內(nèi)市場的同時，加大外拓力度。

對西鳳酒來說，‘走出去’以突破固有區(qū)域，要成為一個重要發(fā)展目標。中國白酒市場每年有近萬億容量，而西風僅為50多億。‘走出去’無論是對廠家還是經(jīng)銷商來說，都是最好的選擇。我建議實施‘4+6+32’全國化市場布局。在全國建立了4大戰(zhàn)區(qū)，秦浙冀等6大特區(qū)，32家省級分公司以及國際事業(yè)部。同時以紅西鳳為主元素，在全國設立10家直營店，300家專賣店，超過1000家合作門店；組建千人營銷團隊，用于服務經(jīng)銷商和合作伙伴，合力突圍。通過‘廠家自營+經(jīng)銷商經(jīng)營’的方式，構(gòu)建起西鳳在全國的銷售基點和品牌推廣的平臺，讓品牌形象和銷售氛圍大幅提升。

在這一過程中，西鳳酒要從費用投入、市場監(jiān)管、品牌推廣及組織保障四個體系全方位為業(yè)績的快速增長提供保障，確保為盡快跨越百億產(chǎn)值提供更多勢能。

第四、要會營銷，依托我省厚重的文化資源稟賦，用情用力講好‘西鳳故事’，塑造中國西鳳酒品牌形象，向世界展示西鳳酒的文化風韻和獨特魅力。現(xiàn)在是網(wǎng)絡時代、電商時代、眼球時代、情懷時代，西鳳酒的‘鳳香型’獨一無二，務必要圍繞這個巨大的優(yōu)勢搞好宣傳。要加強宣傳的策劃，加強和網(wǎng)絡媒體、短視頻平臺的戰(zhàn)略性合作，斗音總部我已經(jīng)給他們打過招呼，會后你們立即和斗音對接，打造出幾個重量級的ip，不動腦子是想不出好點子的，專業(yè)的事要交給專業(yè)的人去做，‘以酒為媒’講述品牌故事、傳播品牌文化，要在提升品牌國際影響力方面取得更多的成績，比如‘新華社民族名牌工程’、‘人民日報社品牌強國計劃’、‘外國人喜愛的中國品牌’等等，這些噱頭不難拿到吧！

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