江溪中文 > 官梯之基層公務員經典語錄句子 > 第1007章 定計“西風”

      第1007章 定計“西風”

      王鴻濤說道:“圍繞‘西鳳復興、回歸一線’這一目標,持續強化產品品質、深化品牌建設、完善產業布局,進一步增強發展后勁,實現千億目標,我講幾點意見:第一、確立拳頭產品,繼續推進瘦身計劃,加大品牌推廣。開發子品牌太多、缺乏自營核心產品,一直被外界視為西鳳酒發展征途上的最大弊病。為此,梳理產品線、進行資源聚焦成為西鳳酒在調整期的重要舉措。低端大眾化產品以50—70元區間的綠瓶西鳳酒為主,突出性價比;零售價128元的酒海陳藏直指中端主流價位;七彩西鳳酒3款主力產品涵蓋178—328元價位區間;2017年上市的53度旗幟西鳳酒珍藏版零售價499元,突出高辨識度;2018年9月上市的55度西鳳酒1915售價1299元,突出高端稀缺特性,這是我基于市場調研做出的判斷,你們還可以繼續優化,我介意把那幾百個貼牌酒統統砍掉!”

      西風集團高層為之一振,這個力度不可謂不大,算是徹底改變了西鳳酒的經營理念。

      “第二、建立質量防線,筑牢發展基礎。去年國典鳳香召回事件,要從中吸取教訓,要學會與時俱進,不斷增長本領,練好發展內功,強化內部管控,提升企業管理水平。一是要全面排查各類風險源,對存在的風險點進行分析,限期整改,清除到位,確保企業健康發展。二是要建立危機管理工作機制,為企業搭建風險識別與應對機制,為西鳳酒品牌和市場的健康發展保駕護航。

      第三、雙線并推,西鳳酒加大省外開拓力度。西鳳酒要‘兩條腿走路’,大單品西鳳6年、西鳳15年、華山論劍、紅西鳳持續保持活力,西鳳酒要在鞏固省內市場的同時,加大外拓力度。

      對西鳳酒來說,‘走出去’以突破固有區域,要成為一個重要發展目標。中國白酒市場每年有近萬億容量,而西風僅為50多億。‘走出去’無論是對廠家還是經銷商來說,都是最好的選擇。我建議實施‘4+6+32’全國化市場布局。在全國建立了4大戰區,秦浙冀等6大特區,32家省級分公司以及國際事業部。同時以紅西鳳為主元素,在全國設立10家直營店,300家專賣店,超過1000家合作門店;組建千人營銷團隊,用于服務經銷商和合作伙伴,合力突圍。通過‘廠家自營+經銷商經營’的方式,構建起西鳳在全國的銷售基點和品牌推廣的平臺,讓品牌形象和銷售氛圍大幅提升。

      在這一過程中,西鳳酒要從費用投入、市場監管、品牌推廣及組織保障四個體系全方位為業績的快速增長提供保障,確保為盡快跨越百億產值提供更多勢能。

      第四、要會營銷,依托我省厚重的文化資源稟賦,用情用力講好‘西鳳故事’,塑造中國西鳳酒品牌形象,向世界展示西鳳酒的文化風韻和獨特魅力。現在是網絡時代、電商時代、眼球時代、情懷時代,西鳳酒的‘鳳香型’獨一無二,務必要圍繞這個巨大的優勢搞好宣傳。要加強宣傳的策劃,加強和網絡媒體、短視頻平臺的戰略性合作,斗音總部我已經給他們打過招呼,會后你們立即和斗音對接,打造出幾個重量級的ip,不動腦子是想不出好點子的,專業的事要交給專業的人去做,‘以酒為媒’講述品牌故事、傳播品牌文化,要在提升品牌國際影響力方面取得更多的成績,比如‘新華社民族名牌工程’、‘人民日報社品牌強國計劃’、‘外國人喜愛的中國品牌’等等,這些噱頭不難拿到吧!

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