“我非常仔細(xì)認(rèn)真的看過(guò)貴公司的標(biāo)書(shū)，貴公司在上面寫(xiě)著，存儲(chǔ)服務(wù)器提供一年的質(zhì)保，對(duì)其核心部件，提供三年的質(zhì)保。而對(duì)于存儲(chǔ)芯片，則提供高達(dá)5年的質(zhì)保！”

    “我想5年時(shí)間應(yīng)該算不上短暫，有5年的時(shí)間也能夠?qū)Φ闷疬@個(gè)價(jià)格了！”拉里·佩奇笑著說(shuō)道，黃鶴點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “谷歌想要購(gòu)買(mǎi)我們的服務(wù)器，自然是沒(méi)有任何問(wèn)題，如果您沒(méi)有其他想法的話，那我們現(xiàn)在就可以簽約，我會(huì)第一時(shí)間將服務(wù)器送到貴公司的！”黃鶴道。

    “那個(gè)，其實(shí)我還有一個(gè)小小的要求……”拉里·佩奇表情忽然變得有些尷尬。

    “請(qǐng)說(shuō)！”

    “就是服務(wù)器的價(jià)格能不能夠再商量一下，就算服務(wù)器的價(jià)格，我希望能夠降到30萬(wàn)美元一臺(tái)，而存儲(chǔ)的價(jià)格能夠降到3000美元一臺(tái)！”拉里·佩奇道。

    “佩奇先生，您是在開(kāi)玩笑嗎？”黃鶴愣了一下，然后表情有些生硬的反問(wèn)道。

    “黃鶴先生，我沒(méi)有在開(kāi)玩笑，實(shí)話實(shí)說(shuō)，因?yàn)槲覀児镜慕?jīng)濟(jì)出現(xiàn)了一些問(wèn)題，所以我們目前只能夠掏出這樣的資金，而這已經(jīng)是我們目前能夠動(dòng)用的全部資金了！”拉里·佩奇低著頭說(shuō)道。

    “這不可能，如果是打9折甚至打8折的話，我都可以滿足你。可你現(xiàn)在直接就要求六折以上的折扣，這實(shí)在是恕難從命，天底下沒(méi)有這樣做生意的道理。如果我用這個(gè)價(jià)格賣(mài)給了你，那是不是以后所有廠商都要用這個(gè)價(jià)格來(lái)要求我呢？”黃鶴連連搖頭，哪怕對(duì)方是谷歌，黃鶴也不可能答應(yīng)這樣的需求的。

    “黃鶴先生，貴公司來(lái)一趟美國(guó)，一定是希望借用我們美國(guó)市場(chǎng)的采購(gòu)，然后在全球市場(chǎng)建立江南服務(wù)器的形象，進(jìn)一步的徹底打開(kāi)全世界的市場(chǎng)吧！”

    “否則你也不會(huì)帶著十幾人的團(tuán)隊(duì)千里迢迢來(lái)到美國(guó)，這種事情本來(lái)派遣一位業(yè)務(wù)經(jīng)理就足夠了。”

    “而如果您來(lái)到美國(guó)的第1步，就直接空手而歸，或者頂多和一些不入流的小企業(yè)簽訂合約，那這不但無(wú)法實(shí)現(xiàn)您的計(jì)劃，恐怕也是對(duì)您公司聲譽(yù)的一個(gè)打擊。”

    “試想一下，全世界都看到雅虎和蘋(píng)果拒絕采購(gòu)您的服務(wù)器，那其他企業(yè)又如何可能采購(gòu)您的產(chǎn)品呢？”拉里·佩奇道。

    ……

    現(xiàn)場(chǎng)沉默了一會(huì)兒。

    “你在威脅我？”黃鶴目光中閃爍著一絲絲憤怒的目光。

    “不，這不是威脅，我只是在為了我的公司艱難求存罷了，我現(xiàn)在只是一個(gè)趴在地上的可憐蟲(chóng)，祈求別人的施舍罷了！”拉里·佩奇可憐巴巴的說(shuō)道，眼睛里面差點(diǎn)流出滾燙的淚滴出來(lái)。