“因?yàn)樯莩奁返亩x就在于它本身存在的稀有性，一件奢侈品想要賣(mài)出昂貴的價(jià)格，那就必然要是稀有的。”

    “但稀有的東西是賺不到錢(qián)的，所以我們要放開(kāi)了量來(lái)賣(mài)，而如何在放開(kāi)量來(lái)賣(mài)的情況下又保住這件所謂奢侈品的價(jià)格，這就是輕奢產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)最大的難點(diǎn)。”

    “世界上有無(wú)數(shù)人想要打造出一個(gè)輕奢品牌，可到頭來(lái)能夠成功的寥寥無(wú)幾，也就是迪奧和香奈兒這樣少數(shù)幾個(gè)品牌罷了。”黃鶴繼續(xù)灌輸著自己的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，手把手的教導(dǎo)曲薇該如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)輕奢品牌。

    “運(yùn)營(yíng)好這樣一個(gè)輕奢品牌的關(guān)鍵就在于維持住她在消費(fèi)者中的認(rèn)可度，讓消費(fèi)者相信這個(gè)品牌它是高貴的。”

    “就像我之前說(shuō)的，所有的奢侈品牌其實(shí)都是一坨狗屎，不比咱們溫州生產(chǎn)的兩三塊錢(qián)一套的東西好多少，可他就是賣(mài)的那么貴，因?yàn)橛脩?hù)認(rèn)可他的地位。”

    “我們也要維持這樣的認(rèn)可度，所以首先開(kāi)店，一個(gè)一線(xiàn)城市，比如上海和北京這樣的城市，一個(gè)區(qū)內(nèi)最多只允許擁有一家，一個(gè)城市不得超過(guò)5家專(zhuān)賣(mài)店。”

    “二線(xiàn)城市不得超過(guò)三家，三線(xiàn)城市不得超過(guò)一家，其他的城市就根本不用去布局了，他們不配擁有我們！”

    “然后是店鋪的選址，就認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)道理，哪個(gè)地址貴，就在哪里開(kāi)店。”

    “店鋪的裝潢也必須是那種看著就非常高大上的……好吧，我不懂裝修這種東西，你是藝術(shù)家你懂。但注意，不能夠太藝術(shù)，奢侈品店要的是奢華尊貴的概念，本質(zhì)上是一個(gè)大眾商品，因?yàn)榇蟊姸际窍Ｍ约鹤兊蒙萑A珍貴的，你把自己整藝術(shù)了，那你就變成小眾了。”

    “但一定不能用金色，因?yàn)樵接X(jué)得自己奢華尊貴的人，就越討厭最奢華尊貴的金色，因?yàn)樗麄兒ε聞e人認(rèn)為自己是一個(gè)喜歡奢華尊貴的人，這個(gè)道理很重要，你一定要弄清楚！”

    “同時(shí)店鋪的面積一定要大，最少300平起步，所有的商品都不能密集擺放，每一件商品都要留出一定的空間，讓所有的顧客，能夠從視覺(jué)上就感覺(jué)到這些商品的高端。”

    這些都是線(xiàn)下店鋪方面的，這些也只是一個(gè)奢侈品牌的基本，真正想要將一家輕奢品牌運(yùn)營(yíng)出來(lái)，那就得在廣告和宣傳上面下功夫。

    “我懂了，每年最少花幾個(gè)億的廣告費(fèi)來(lái)打廣告對(duì)吧！”曲薇一臉我悟了的表情道！

    “打什么廣告呀，尊貴的奢侈品品牌，本身就散發(fā)著尊貴，散發(fā)著迷人的芬芳，這種天生珍貴的東西怎么可以打廣告呢？你怎么能用廣告這種東西來(lái)破壞他的尊貴呢？”

    “你難道真覺(jué)得電視里面天天唱的送禮就送腦白金，大家都會(huì)認(rèn)為腦白金是世界上最珍貴的東西嗎，幼稚！”

    “我告訴你，奢侈品是不能打廣告的，他不能主動(dòng)來(lái)宣傳自己，否則這就會(huì)破壞他高大尊貴的神明形象。”黃鶴痛心疾首的說(shuō)道。

    “那一個(gè)新品牌不打廣告，怎么可能深入人心呢？”曲薇被黃鶴給說(shuō)麻了。